岗位职责：

（1）市场战略规划

制定并实施IVD试剂及医疗设备年度招商计划，完成年度销售目标

建立覆盖全国的渠道网络，重点开发三甲医院、疾控中心等核心客户

定期分析行业动态，调整招商策略

（2）渠道管理

筛选并评估经销商资质

签订年度框架合同，明确返利政策

建立渠道分级管理体系（A/B/C类经销商），制定差异化支持政策

（3）团队建设

组建8-10人招商团队，开展定期产品培训

建立客户档案管理系统

任职要求

（1）工作经验

5年以上医疗行业招商管理经验（含3年团队管理经验）

有大型IVD企业（如迈瑞、达安基因）合作经历者优先

具备医院招标投标经验（需提供3个以上成功案例）

（2）核心能力

市场敏感度：能准确把握公司新产品上市趋势

商务谈判：具备独立完成300万级以上订单的谈判能力

合规意识：熟悉《医疗器械监督管理条例》《医疗器械经营监督管理办法》等法规