职位名称：机器人业务销售工程师（ToB方向）
岗位职责：
1、负责公司工业机器人、自动化系统集成等产品与解决方案在指定区域的销售工作，积极开拓新市场、新客户，特别是汽车制造、新能源锂电池、家电、仓储物流等目标行业客户，并完成公司制定的销售指标。
2、 建立并维护长期稳定的客户关系，深度理解客户需求（如产线升级、工艺改进、“机器换人”等），为客户提供专业的技术咨询和解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
3、 独立完成从项目线索挖掘、技术交流、方案制定、报价谈判、合同签订到回款的全流程销售工作。
4、跨部门协同： 与技术、项目、售后等部门紧密协作，有效传递客户需求，确保解决方案的可行性和项目顺利交付，协调内部资源为客户提供持续优质的服务。
5、 收集、分析行业市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。
6、能高效适应短期出差安排，覆盖负责区域内的客户拜访、技术交流及项目跟进等工作。
任职要求：
1、本科及以上学历，工科背景优先（如机械、自动化、电气、机电一体化等相关专业）。
2、具备2年以上ToB销售经验，有工业自动化、机器人、光伏、智能装备、汽车产线设备等相关行业销售背景者优先考虑。
3、有在汽车主机厂或大型零部件厂商工作经验，熟悉其采购流程者优先考虑。
4、具备良好的技术理解能力，能够快速学习并理解公司产品和技术方案，能与客户技术团队进行有效沟通，具备出色的项目运作和流程把控能力。
5、强烈的自驱力和结果导向，能承受工作压力，勇于挑战高目标。