岗位职责：
1. 负责区域合作伙伴开发、合作伙伴培养，并建立长期的合作关系。
2. 负责与合作伙伴共同制定合作计划，包括区域客户开发计划、市场活动及培训等。
3. 负责整理区域客户及合作伙伴生态图谱，制定区域开发计划，并完成合作关系建立。
4. 协助合作伙伴完成区域重点客户开发及合同签署。
5. 完成指定合作伙伴合作关系建立，并完成销售指标、回款指标。
任职要求：
1. 专科以上学历，计算机相关专业优先。
2. 3年以上渠道销售经验，有运维管理软件/工具销售经验优先。　
3. 有区域内头部集成商及行业集成商资源，并已建立合作关系的优先。
4. 具备独立作战及学习能力。
5. 良好的市场开拓、商务谈判及合作关系维护能力。