山东龙发环保科技有限公司
山东龙发环保科技有限公司成立于1996年5月，已发展为集产品研发、生产、销售、信息化建设及仪器运营维护为一体的综合型企业。在产品研发领域，公司秉承创新为本、科技领先的发展原则，坚持自主创新，潜心研发产品技术，注重产品品质和服务，汇集了一支经验丰富、技术精湛的研发队伍，形成了由博士、硕士和行业资深专家等构成的研发梯队。通过二十多年的发展，公司已具有丰富的水质全系列在线监测设备;VOCs、CEMS烟气系列产品;实验室自动化及其他在线设备。

负责制定大客户开发与维护策略，聚焦政府环保部门、水务集团、工业园区、大型工业企业等高价值客户，建立长期合作关系。

深入挖掘客户需求，提供定制化水环境监测解决方案(如水质在线监测、污染溯源等)。

2.销售目标与业绩达成

带领团队完成年度销售目标，重点推动监测设备销售、运维服务合同等核心业务。

跟踪行业政策(如环保督查、河湖长制等)，捕捉客户采购动向，主导招投标项目落地。

3.跨部门协作与资源整合

联动技术团队、产品部门，推动客户需求转化为技术方案，确保项目交付质量。

协调售后团队提供持续服务支持，提升客户满意度与续约率。

4.市场洞察与竞争分析

监测水环境行业趋势，分析竞品动态，优化公司产品及服务定位。

5.商务谈判与风险管控

主导大客户合同谈判，把控商务条款(如付款周期、服务承诺)，防范项目风险。