岗位职责:

1. 投身项目售前环节，积极与客户沟通，负责项目需求的收集与梳理工作，深入洞悉客户真实的业务及技术需求，对需求可行性展开评估，并给出适宜的建议。

2. 依据客户需求与实际状况，牵头组织各项目对应解决方案的编写、讲解工作，同时解答用户提出的疑问。

3. 组织撰写售前项目所需的项目解决方案，参与招投标活动以及商务和技术谈判。

4. 为销售团队提供支持，协助其进行客户交流、方案讲解、应用系统演示和销售谈判，提供建设方案方面的支撑，解答客户疑问，助力销售团队达成销售目标。

5. 与销售团队、项目管理团队、开发团队、测试团队、实施团队等相关团队协同合作，对部门内部人员的工作进行调配安排，保障解决方案按时交付且符合质量标准。

6. 处理客户在使用过程中遇到的技术和业务问题，提供技术支持与解决方案，确保客户能顺利使用公司的产品和服务，并为客户提供技术培训与支持。

7. 协助主管副总和部长构建全面的解决方案体系，协调解决方案部开展市场端的需求调研等工作。

8. 参与各项目相关的方案评审会议。

9. 负责监督部门人员在参与市场活动过程中的安全管理工作。

10. 记录关键业务流程并输出报表，在出现重大变化时进行风险评估与管理，跟踪并审核解决方案的实施效果。

11. 与客户、同行、上下游合作伙伴建立并维系良好的合作关系。

12. 编制解决方案配置清单以及对外报价清单。

13. 策划、组织并开展公司各类宣传设计与推广活动，借助这些活动展示和宣传公司的产品、发展历程、成功案例、技术实力等内容，提升公司知名度，巩固行业地位。

14. 制定管理全流程及目标，监督费用的使用，控制费用合理支出，过程监管、流程建设、工作指导等，规划产品方案。

技能要求:

1. 具备本科及以上学历，专业需为计算机、云计算、信息工程、网络工程、电子信息等相关领域。

2. 熟悉计算机软件平台业务、云业务、信息化、云计算等相关专业知识。

3. 拥有较强的学习能力，具备出色的方案书写和宣讲能力，能熟练运用各类办公软件，擅长 PPT 制作和 CAD 软件操作。

4. 拥有良好的沟通协调能力，能够承受一定的工作压力，思维敏捷，能敏锐捕捉用户需求有丰富的管理经验。

5. 若在石油化工信息化、智慧化工园区、智能楼宇领域拥有丰富相关经验，将予以优先考虑。

6.具备至少 10 年以上解决方案相关经验，且有 5 年以上化工领域解决方案经验。

7.可接受出差。