负责向地方金控集团、担保、融资租赁、典当、产业投资等金融机构推广和销售公司的软件产品及解决方案。通过开拓目标客户、管理销售全流程，完成年度销售指标，并提升公司品牌在市场的影响力。

市场开拓与客户管理

1）负责开拓目标客户，客群：地方金控、产控、产投、担保、小贷、租赁、保理、典当、投资等地方金融机构；

2）参与行业展会、论坛等市场活动，进行品牌推广；

3）维护并深化客户关系，建立长期稳定的合作。

销售过程管理

1）获客：从线索挖掘，拓展市场获取商机并跟进；

2）交流：售前协调技术团队完成客户需求调研，路演交流，方案制定，报价谈判；

3）跟进：做好项目各个阶段的销售跟进、招投标活动，合同签订，确保项目落地；

4）回款：完成已签约项目的需求反馈、进度反馈、回款工作；

5）回访：做好老客户的回访工作，并协助规划老客户新的科技需求；

6）完成其他销售部例行的活动。

行业解决方案赋能

1）深刻理解目标客户的业务流程（如担保公司的保函业务、风险控制；租赁公司的设备融资风控等）及痛点；

2）能针对性地提供软件解决方案，并独立撰写解决方案文档。

内部协同与市场反馈

1）收集一线客户需求及竞品动态，向产品、研发部门反馈，推动产品优化与迭代。

任职要求

学历：大专及以上学历，市场营销、金融、计算机、软件工程等相关专业优先（经验丰富者可放宽）。

经验：具备3年及以上企业级软件销售经验，有以下经验优先：

有财务软件、OA软件、电子签约、银行信贷系统、金融机构系统软件销售背景者优先；

或具有省级财政或金融办（局）人脉资源关系者；

或具有在以上地方金融机构工作经验者优先。

1）行业知识：熟悉担保/租赁/典当等金融机构的核心业务系统运作逻辑及政策动态。

2）销售技能：掌握完整的招投标流程，具备出色的商务谈判能力。

3）技术理解：能快速理解公司软件产品的特性和价值，并能与技术团队顺畅沟通。

4）工具使用：熟练使用CRM系统、Office办公软件，具备基础的数据分析能力。

1）成就导向与抗压性：对完成销售目标有强烈的渴望，能适应高频客户拜访和业绩压力，对销售工作有极强的热情，有上进心，良好的自我驱动能力和强烈的责任感；

2）客户洞察力：具备敏锐的客户需求洞察能力，能精准匹配解决方案。

3）学习与适应能力：能快速学习新知识，对金融行业政策动态（如数字化风控趋势）保持敏感。

薪资福利

薪酬结构：底薪+绩效+提成。

具体根据工作年限及经验面议，业绩完成达标者年收入在15-50万不等

发展机会：提供专业的岗位技能培训、清晰的职业发展路径和广阔的晋升空间。

福利：五险一金；每年三节、生日福利；定期体检。

2010年成立，技术成熟稳定，有40多个知识产权认证，双软认证公司，国家级高新技术企业，南京科创企业。已有500多个成功合作客户，分布30个省市，有湖南分公司，在北京、上海、湖南、贵阳设办事处。工作团队年轻，氛围融洽。

公司总部在南京，此岗位工作需要经常性出差，个人常驻地址不限