2.市场开拓与客户管理

1）负责开拓目标客户，客群：省市级金控、产控、产投、担保、小贷、租赁、保理、典当、投资等地方金融机构；

2）参与行业展会、论坛等市场活动，进行品牌推广；

3）维护并深化客户关系，建立长期稳定的合作。

销售过程管理

1）获客：从线索挖掘，拓展市场获取商机并跟进；

2）交流：售前协调技术团队完成客户需求调研，路演交流，方案制定，报价谈判；

3）跟进：做好项目各个阶段的销售跟进、招投标活动，合同签订，确保项目落地；

4）回款：完成已签约项目的需求反馈、进度反馈、回款工作；

5）回访：做好老客户的回访工作，并协助规划老客户新的科技需求；

6）完成其他销售部例行的活动。

任职资格要求

学历：大专及以上学历，市场营销、金融、计算机、软件工程等相关专业优先（经验丰富者可放宽）。

经验：具备3年及以上企业级软件销售经验，有以下经验优先：

有财务软件、OA软件、电子签约、银行信贷系统、金融机构系统软件销售背景者优先；

或具有省级财政或金融办（局）人脉资源关系者；

或具有在以上地方金融机构工作经验者优先。

行业知识：熟悉担保/租赁/典当等金融机构的核心业务系统运作逻辑及政策动态。

销售技能：掌握完整的招投标流程，具备出色的商务谈判能力。

技术理解：能快速理解公司软件产品的特性和价值，并能与技术团队顺畅沟通。

工具使用：熟练使用CRM系统、Office办公软件，具备基础的数据分析能力。

成就导向与抗压性：对完成销售目标有强烈的渴望，能适应高频客户拜访和业绩压力，对销售工作有极强的热情，有上进心，良好的自我驱动能力和强烈的责任感；

客户洞察力：具备敏锐的客户需求洞察能力，能精准匹配解决方案。

学习与适应能力：能快速学习新知识，对金融行业政策动态（如数字化风控趋势）保持敏感。

公司总部在南京，岗位需要全国出差，也可根据自己的资源安排工作地点。

薪资具体根据工作年限及经验面议

发展机会：提供专业的岗位技能培训、清晰的职业发展路径和广阔的晋升空间。

福利：五险一金；每年三节、生日福利；定期体检。

公司优势：2010年成立，技术成熟稳定，有40多个知识产权认证，双软认证公司，国家级高新技术企业，南京科创企业。已有500多个成功合作客户，分布30个省市，有湖南分公司，在北京、上海、湖南、贵阳设办事处。工作团队年轻，氛围融洽。