一、岗位职责​

1、负责农机或纺织机械产品的国内外市场开拓，制定内贸、外贸销售策略与销售计划，并推动实施，达成年度销售目标；​

2、搭建并管理销售团队，制定团队考核与激励机制，指导团队成员开展客户开发、维护工作，提升团队整体业绩；​

3、对接国内外核心客户（含潜在纺纱行业配套客户），负责商务谈判、合同签订、订单跟进，保障交付周期与客户满意度，提升客户留存率与复购率；​

4、编制产品报价、合同及各类商务文件，提供技术支持与售后服务，并协助客户在规定时间内完成产品接收与验收；

5、研究行业动态，分析市场需求、销售数据及竞争对手趋势，分析竞品情况，为公司产品迭代、市场策略调整提供建议；

6、协调生产、供应链、技术部门，解决客户产品选型、定制化需求及售后问题；​

7、建立客户档案与销售数据台账，参与公司产品分析、研究与创新，将市场反馈及时传达到公司。​

二、任职要求​

1、学历与专业：本科及以上学历，农机工程、机械设计制造、国际贸易等相关专业优先；​

2、工作经验：

（1） 5年及以上销售及管理经验，其中至少 2年农机 / 机械行业内贸 + 外贸工作经历；​

（2） 具备独立开拓国内外市场、带领团队达成目标的经验，有农机产品海外推广或纺纱行业客户资源者优先；​

3、专业知识：​

（1） 精通内贸渠道搭建、客户维护、促销策划，熟悉外贸全流程；

（2） 系统掌握农机或通用机械的工作原理、产品性能，能为客户提供专业选型建议；​

（3） 了解纺纱行业生产流程、纺纱设备基本功能，可对接纺织企业配套需求。​

三、能力要求：​

1、具备较强的商务谈判、沟通协调能力及市场开拓能力，能独立处理客户问题与订单纠纷；​

2、英语听说读写流利（CET-4及以上或同等水平），可流畅对接海外客户；​

3、熟练使用 Office 办公软件，抗压性强，具有深刻的市场敏感度，善于挖掘市场机会，制定相应销售策略；

4、有较强的学习能力与创新能力，敢于挑战自我；善于分析行业和市场趋势，对未来的市场变化有清晰的预测和计划。​

四、职业素养：责任心强，具备团队管理意识，乐于接受挑战，能适应短期出差（国内外按需）。​

五、福利待遇​

1、薪资待遇：月度基本工资 + 提成 + 绩效奖金 + 年终奖，缴纳五险一金；​

2、福利保障：节日福利（春节 / 中秋等）、差旅补贴；​

3、发展支持：入职培训、行业专业培训、管理技能提升课程，完善的横向轮岗与纵向晋升通道。​