工作职责：

1、市场渠道战略规划：负责新销售渠道（团购礼品等）的开拓策略制定与落地执行；分析行业趋势及竞品动态，提出差异化渠道布局方案。

2、经销商开发与管理：筛选、评估并签约符合公司战略的经销商/代理商，建立长期合作关系； 辅助经销商制定区域市场拓展计划，提供销售工具、培训及动销支持（如促销方案、终端陈列指导）。

3、创新模式落地:探索新兴渠道模式（如私域社群、O2O联动等），推动试点项目并复制成功经验； 主导渠道数字化工具（如分销系统、数据看板）的应用，提升渠道管理效率。

4、销售目标达成: 制定分渠道销售目标，监控执行进度，通过数据分析优化资源分配；解决渠道冲突（如价格管控、区域窜货），维护渠道健康度。

5. 跨部门协作: 联动市场部策划渠道专属推广活动，联动研发部反馈市场需求及新品建议。

任职资格:

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理或食品相关专业优先。

2、5年以上快消品/食品行业销售经验，其中至少3年渠道拓展或经销商管理经验，有0-1新渠道搭建案例者优先。

3、熟悉食品行业主流渠道（KA、流通、电商、餐饮特供等）运营规则。

4、创新思维：对新兴渠道（团购礼品、私域、以老带新等模式）敏感，能快速学习并整合资源落地。

5、经销商赋能：具备培训、谈判及终端动销策划能力，能输出标准化操作手册。

6、有食品行业头部企业渠道管理经验或成功操盘过年销售额超千万的渠道项目者优先考虑。