一、战略规划与目标管理

‌制定销售战略‌：依据公司整体战略，结合市场趋势和竞争分析，制定农产品渠道销售策略、价格策略及年度营销计划。

‌目标分解与执行‌：将销售目标按周期分解到团队，监督实施过程并动态调整策略，确保完成销售及回款指标。

‌预算与成本控制‌：制定销售费用预算，优化资源投放，控制成本并提升销售利润。

二、市场开发与渠道建设

‌开拓新市场‌：开发线上线下销售渠道（如商超、电商、直播平台），拓展新客户资源，扩大市场份额。

‌客户关系管理‌：维护重点客户（如批发商、经销商），定期拜访并协调解决合作问题，建立长期战略伙伴关系。

‌市场调研与分析‌：跟踪行业动态、竞品策略及客户需求变化，为产品定价和营销决策提供依据。

三、团队建设与绩效管理

‌团队搭建与培训‌：组建销售团队，制定培训计划，提升团队专业能力及业务技能。

‌绩效考核与激励‌：设计激励机制，评估团队业绩，优化人员配置并实施人才梯队建设。

‌跨部门协作‌：联动生产、物流、市场等部门，确保供应链高效运转及营销活动落地。

四、品牌与产品管理

‌品牌推广‌：策划品牌宣传方案，提升农产品品牌知名度与美誉度。

‌产品生命周期管理‌：跟踪产品上市后表现，复盘销售数据，调整促销策略。

‌食品安全合规‌：确保销售流程符合食品安全法规，建立客户投诉处理机制。

五、体系与流程优化

‌完善销售体系‌：建立标准化销售流程、合同管理规范及客户评级机制。

‌数据化运营‌：通过销售数据分析预测市场趋势，制定改进措施。


任职要求：
一、基本条件
学历：大专及以上学历，市场营销、企业管理、农业经济管理等相关专业优先。
经验：具备5年以上农产品或快消品行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验，拥有成功的渠道开发和市场拓展案例。
知识：精通市场营销理论、渠道管理、供应链协同及财务预算管理知识，熟悉农产品行业特点、市场趋势及食品安全相关法律法规。
二、专业知识与技能
战略规划能力：能够基于市场与竞争分析，制定清晰的销售战略、年度营销计划及价格策略，具备出色的目标分解与执行力。
市场开拓与渠道管理能力：具备线上线下多元化渠道（如商超、电商、直播等）开发与维护经验，能够有效拓展客户资源并维护长期稳定的客户关系。
团队管理与领导力：具备销售团队的组建、培训、激励及绩效考核经验，能够带领团队达成销售目标，并做好人才梯队建设。
数据分析与运营能力：熟练运用销售数据进行分析、预测，并制定改进策略，推动数据化运营与决策。
跨部门协作能力：能够高效联动生产、物流、市场等内部部门，推动供应链协同与营销活动落地。
品牌与产品推广能力：具备品牌宣传及产品生命周期管理的相关经验，能够通过市场活动提升品牌影响力。
合规与风险意识：了解食品安全法规及销售合规要求，能够建立客户投诉处理机制与规范流程。
三、核心素质
结果导向：具备强烈的目标感和责任心，能够承受压力，确保销售目标及回款指标的达成。
沟通协调能力强：善于与内外部利益相关方沟通，具备优秀的谈判与客户关系维护能力。
主动进取：对市场变化敏锐，具备主动开拓精神和创新意识，能持续优化销售策略与流程。
团队合作：能够凝聚团队，促进协作，具备培养和发展下属的能力。
四、其他要求
能够适应经常性出差及客户拜访。
熟练使用Office办公软件及CRM等销售管理系统。

‌注‌：该岗位要求具备农产品行业经验、资源整合能力及战略视野，需协调短期业绩与长期品牌建设的平衡。需自带销售渠道与资源，如无慎投。