一、战略规划与目标管理
- 制定销售战略：依据公司整体战略，结合市场趋势和竞争分析，制定农产品渠道销售策略、价格策略及年度营销计划。
- 目标分解与执行：将销售目标按周期分解到团队，监督实施过程并动态调整策略，确保完成销售及回款指标。
- 预算与成本控制：制定销售费用预算，优化资源投放，控制成本并提升销售利润。
二、市场开发与渠道建设
- 开拓新市场：开发线上线下销售渠道（如商超、电商、直播平台），拓展新客户资源，扩大市场份额。
- 客户关系管理：维护重点客户（如批发商、经销商），定期拜访并协调解决合作问题，建立长期战略伙伴关系。
- 市场调研与分析：跟踪行业动态、竞品策略及客户需求变化，为产品定价和营销决策提供依据。
三、团队建设与绩效管理
- 团队搭建与培训：组建销售团队，制定培训计划，提升团队专业能力及业务技能。
- 绩效考核与激励：设计激励机制，评估团队业绩，优化人员配置并实施人才梯队建设。
- 跨部门协作：联动生产、物流、市场等部门，确保供应链高效运转及营销活动落地。
四、品牌与产品管理
- 品牌推广：策划品牌宣传方案，提升农产品品牌知名度与美誉度。
- 产品生命周期管理：跟踪产品上市后表现，复盘销售数据，调整促销策略。
- 食品安全合规：确保销售流程符合食品安全法规，建立客户投诉处理机制。
五、体系与流程优化
- 完善销售体系：建立标准化销售流程、合同管理规范及客户评级机制。
- 数据化运营：通过销售数据分析预测市场趋势，制定改进措施。
注：该岗位要求具备农产品行业经验、资源整合能力及战略视野，需协调短期业绩与长期品牌建设的平衡。需自带销售渠道与资源，如无慎投。