岗位职责：

1、销售目标达成

1.1制定区域年度销售计划，分解季度/月度目标，确保农药、化肥、种子等农资产品销售额达成。

1.2组织和参与各类销售活动，如农资展销会、订货会、农民会等，展示和推广公司产品。

1.3负责销售合同的洽谈、签订与执行，确保合同条款清晰、准确，保障公司和客户的合法权益。

1.4及时跟进订单执行情况，协调公司内部资源，确保产品按时、按量交付给客户。​

2、市场开发与维护

2.1负责开发新客户，拓展销售渠道，建立并维护与农资经销商、种植大户、农业合作社等客户的长期稳定合作关系。

2.2定期拜访客户，了解客户需求和反馈，提供专业的产品解决方案和优质的售后服务，提升客户满意度和复购率。​

3、渠道管理与风控

3.1优化区域渠道布局，协助客户提升库存管理水平与资金周转效率，实现资源高效配置。

3.2全程监控应收账款状态，制定并执行回款计划，有效管控风险，确保销售货款安全及时回收。

4、团队与培训

4.1与公司内部的市场、产品、技术、物流等部门保持密切沟通与协作，及时反馈市场信息和客户需求，共同解决销售过程中出现的问题。

4.2积极参与团队建设和培训活动，分享销售经验和市场信息，提升团队整体业务水平。

5、市场调研与分析

5.1持续关注农资市场动态、竞争对手情况和行业政策变化，收集和分析相关市场信息，为公司制定营销策略和产品研发提供依据。

5.2协助公司开展市场推广活动，组织产品促销、示范试验、技术培训等活动，提高公司产品的市场知名度和竞争力。​

任职资格：

教育背景：大专及以上学历，农学、植保、园艺、农业资源与环境、市场营销等相关专业优先。​

工作经验：具有3年以上农资销售工作经验，熟悉农药、肥料、种子等农资产品市场，有一定的客户资源和销售渠道者优先。

专业技能：了解农资产品的性能、特点和使用方法，掌握基本的农业种植技术和病虫害防治知识。

具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能够有效地与客户进行沟通和交流，解决客户问题。

熟悉办公软件操作，能够熟练使用 Word、Excel、PPT 等工具进行销售数据分析和报告撰写。​

个人素质：具备较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，认真负责，能够承受较大的工作压力。

具有良好的团队合作精神，善于与他人合作，共同完成工作任务。

具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解和掌握新产品、新知识，适应市场变化和公司业务发展的需求。

其他要求：持有 C1 及以上驾照，能够熟练驾驶车辆，适应下乡工作和频繁出差。