岗位职责

1. 渠道开发与拓展。负责开拓农产品线上线下销售渠道（如批发市场、商超、社区团购、电商平台、生鲜配送等），建立稳定的合作网络；挖掘新兴渠道（如直播带货、跨境电商），优化渠道结构，提升市场覆盖率。

2. 渠道管理与维护。制定渠道管理制度，规范价格体系、销售政策，防止窜货和恶性竞争；定期评估渠道合作伙伴（经销商、代理商）的业绩，优化合作模式。

3. 销售目标达成。分解并落实年度销售目标，监控销售进度，制定促销方案或活动提升业绩；协调供应链、物流团队，确保产品及时供应，降低损耗（尤其针对生鲜农产品）。

4. 市场分析与策略制定。分析农产品市场趋势、竞品动态及消费者需求，制定差异化渠道策略；利用数据工具（如ERP、CRM）监控销售数据，调整库存和分销策略。

5. 客户关系维护。对接大型客户（如连锁超市、餐饮企业），处理客诉，提升客户满意度；组织渠道培训，传递产品知识、政策及品牌价值。

任职要求

1.专科及以上学历，市场营销、农业、供应链管理等相关专业优先。

2.5年以上农产品、生鲜、快消品行业渠道管理经验，熟悉农产品流通环节（种植端、采购、仓储、分销）。

3.有成功搭建或优化渠道体系的案例，具备优质渠道资源（如大型商超、电商平台、社区团购头部企业）者优先。

4.精通渠道运营模式，熟悉B2B/B2C业务逻辑，具备较强的商务谈判能力。

5.熟悉农产品行业政策、质量标准（如有机认证、绿色食品标准）及冷链物流管理。

6.熟练使用Excel、PPT及数据分析工具，能独立输出渠道分析报告。

7.能快速捕捉行业趋势，灵活调整策略。

8.擅长处理渠道冲突（如价格纠纷、区域代理权争议），具备危机应对经验。

9.适应高频出差（深入产地或分销区域），能应对农产品季节性波动带来的挑战。

10.资源整合能力：擅长联动政府助农项目、行业协会资源，推动渠道合作。

加分项

有成功的品牌运营案例，能自带项目或订单者优先；了解农业合作社运作模式，具备产地直采或供应链优化经验；有农产品出口渠道资源，支持跨境农产品渠道拓展。

工作地址 ：成都蒲江/云南昆明阳宗海

薪资结构：底薪+绩效奖金（与渠道拓展成果、销售目标挂钩）