一、 职位核心目标

全面负责公司选煤厂全栈智能化产品与解决方案的线上销售战略制定与执行。通过数字化营销渠道，获取精准销售线索，建立专业品牌形象，并主导完成从线上询盘到订单转化的全流程，实现线上销售业绩的持续增长。

二、 核心职责

1. 战略与规划： 制定并实施线上销售年度计划与预算，针对选煤行业进行目标市场细分与精准定位。

2. 全流程线上销售管理：

   • 线索生成： 统筹利用官网、搜索引擎、行业垂直平台、技术社群、内容营销、线上研讨会等渠道，获取高质量销售线索。

   • 线索孵化与转化： 建立并优化线索评分与培育体系，通过专业的内容和沟通，将泛流量转化为对“原煤准备、重介分选、浮选、煤泥水处理、产品装运及自动化” 等具体解决方案有明确意向的商机。

   • 线上成交： 主导复杂线上销售流程，通过远程技术交流、方案演示、线上投标等方式，独立或协同线下团队完成订单签订。

3. 内容与知识体系构建： 能够深度理解公司产品线，组织撰写具有专业穿透力的线上内容（例如：“重介密度自动控制”、“压滤机值守机器人”），树立技术专家形象。

4. 数据分析与优化： 监控分析网站流量、线索来源、转化率等核心数据，持续优化线上销售漏斗，提升各环节效率。

5. 团队协作： 作为线上枢纽，与线下销售团队、技术支持工程师、产品经理紧密协作，确保客户需求无缝传递，项目高效推进。

三、 任职要求（硬性要求+优先条件）

（一） 硬性要求

1. 经验背景：

   • 本科及以上学历，市场营销、自动化、机械、矿物加工工程等相关专业。

   • 5年以上工业自动化、仪器仪表、选煤厂设备或矿业技术解决方案的B2B销售经验，其中至少2年为线上销售或数字营销管理经验。

   • 有从0到1搭建或成功管理线上销售体系的经验。

2. 行业与产品知识：

   • 必须熟悉选煤厂基本工艺流程（破碎筛分、分选、脱水、装运等）。

   • 必须能清晰理解并传递您所列核心产品的价值，例如：

     • 知晓在线灰分仪、皮带秤如何优化产品质量与贸易结算。

     • 理解密度计、磁性物含量计对重介分选效率的核心作用。

     • 了解浓度计、料位计、压滤监测在煤泥水处理和成本控制中的意义。

     • 明白智能电力仪表、保护装置在供配电安全与能耗管理中的角色。

3. 核心技能：

   • 卓越的线上沟通与文案能力： 能通过文字、视频、PPT等线上媒介，与技术人员、采购人员及决策者进行有效专业沟通。

   • 精通数字化营销工具： 熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客）、营销自动化平台、数据分析工具及主流社交媒体营销。

   • 出色的数据分析与业绩导向思维。

（二） 优先考虑条件（重要加分项）

1. 行业深耕： 拥有大型矿业集团（如国家能源、中煤、陕煤等）或知名设计院（如中煤科工、赛鼎等）的客户资源或项目经验。

2. 技术背景： 具备选煤厂现场工作经验，或能熟练使用CAD查看图纸，或了解SCADA/PLC系统，技术交流障碍极低。

3. 语言与认证： 熟悉选矿行业英语术语。

4. 成功案例： 曾通过线上主导，成功销售过复杂系统解决方案（而非单一产品），并拥有可验证的业绩记录。

四、 我们能提供

• 行业赛道： 处于“智慧矿山”和“工业互联网”黄金赛道，产品线完整，市场前景广阔。

• 发展平台： 直接负责核心业务板块的线上开拓，职位价值高，成长空间大。

• 薪酬激励： 极具竞争力的“底薪+高绩效奖金+年度利润分享”组合，收入上不封顶。

• 团队支持： 配备专业的技术支持、内容团队和成熟的线下交付体系作为坚实后盾。

• 工作模式： 提供灵活、现代化的办公方式，注重结果而非形式。