一、岗位职责
1、市场开拓与客户挖掘：基于对汽车零部件等工业企业的深刻理解，通过多种渠道（如行业展会、客户推荐等）积极开拓新客户，挖掘潜在的系统需求，建立并不断扩充优质客户资源库。
2、客户需求分析与方案定制：与客户进行深入沟通，准确把握汽车零部件等工业企业在生产管理、质量控制、供应链协同等方面的痛点与需求，结合公司解决方案的功能特性，为客户定制个性化的解决方案，撰写详细的方案建议书。
3、销售谈判与合同签订：主导销售谈判工作，清晰阐述解决方案的价值与优势，解答客户在技术、商务、价格等方面的疑问，与客户就合作细节达成一致，推动销售合同的顺利签订，确保销售目标的达成。
4、项目跟进与客户关系维护：协调公司内部资源，跟进解决方案系统项目的实施进度，及时解决项目推进过程中客户提出的问题，确保客户满意度；定期回访老客户，了解系统使用情况，收集客户反馈，为产品优化提供依据，同时深度挖掘客户的二次销售机会，实现客户价值最大化。
5、市场情报收集与分析：持续关注汽车零部件行业动态、竞争对手情况以及市场趋势变化，收集整理相关信息，为公司制定市场策略和产品规划提供有价值的参考建议。
二、任职要求
学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、工业工程、计算机科学与技术等相关专业优先。
工作经验：3 - 5年销售工作经验，有汽车零部件行业销售经验或企业管理软件（如MES、ERP等）销售经验者优先。
三、技能要求：
- 具备出色的沟通表达能力和商务谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通，准确把握客户需求并提供专业解决方案。
- 熟悉汽车零部件生产工艺流程，了解行业生产管理特点和痛点，对MES系统的功能、应用场景及价值有深入理解。
- 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析能力，能够通过数据洞察市场趋势和客户需求。
- 具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够独立完成客户开发、跟进与维护工作。
素质要求：
- 具备强烈的销售意识和目标导向，勇于挑战高业绩目标，有较强的自我驱动力和抗压能力。
- 工作积极主动，责任心强，具备良好的团队协作精神和服务意识，能够与公司内部各部门紧密配合，共同推进项目实施。
- 具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够及时捕捉市场机会，调整销售策略，适应市场变化。