岗位职责：

1.负责公司医药产品在陕西省乡镇卫生院、公办社区诊所的销售策略制定及落地，达成年度销售目标。

2.根据区域特点拆分指标，制定阶段性行动计划，并监督执行效果。

3.全面负责基层医疗终端（乡镇卫生院、社区诊所）的客户开发、关系维护及上量工作。

4.定期拜访关键客户（院长、科室主任等），建立长期合作机制，解决客户痛点。

5.指导区域内销售代表的日常业务，包括客户拜访、学术推广、协议谈判等。

6.组织基层医疗客户的学术培训会、产品推广会，提升客户对公司产品的认知。

7.收集基层医疗市场动态、竞品信息及政策变化（如基药目录、医保报销等），及时反馈并调整策略。

8.监测终端库存、动销数据，预防窜货和价格混乱。

任职要求：

1.大专及以上学历，医药、市场营销、管理学等相关专业优先。

2.5年以上医药销售经验，1年以上基层医疗（乡镇、社区）销售管理经验，熟悉陕西基层市场者优先。

3.具备成熟的客户资源（卫生院、诊所、县域医共体等）者加分。

4.具备较强的市场开拓能力和客户谈判技巧，能独立运作区域业务。

5.适应高频出差（覆盖全省乡镇及社区），抗压能力强。