职位描述
- 销售赋能
- 技术驱单：直接参与重点客户谈判，用技术方案破解价格僵局（如：通过TFLOPS/Watt数据对比说服客户放弃竞品）。
- 标书攻防：主导投标技术方案设计，针对性弱化竞品参数（例如：在AMD GPU项目中强调ROCm生态进展，规避CUDA依赖）。
- 客户需求洞察：将销售前线反馈转化为技术需求（如：发现金融客户需要低延时推理，快速推出FP8量化方案）。
2. 技术管控 - 方案标准化：建立可复用的销售工具包（配置计算器/TCO对比模板），缩短售前周期30%以上。
- 技术红线管理：制定销售承诺边界（如：禁止销售承诺NVIDIA H100的PCIe 5.0 x16全速支持在AMD主板上）。
- 跨团队协同：每周与销售VP对齐高价值客户技术卡点，优先分配FAE资源。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕