岗位职责
客户需求分析：
深入了解客户现有需求，将模糊的、业务层面的客户需求，转化为清晰、具体、可执行的技术指标。判断客户需求的技术可行性和商业价值，识别潜在风险点（如资源不足、市场规则限制等），向客户澄清技术边界，管理预期。
解决方案编辑：
根据客户需求和资源分析，综合行业现状、政策背景，编制用于客户交流、项目建设的 适配化方案，避免与同行陷入“通用方案比拼”，以精准的收益测算和落地路径打动客户，进而提升公司整体签约率与客户收益。
客户新场景分析：
挖掘潜在需求，提供个性化建议。针对新客户的不同场景，深入了解其需求，为其提供定制化的解决方案。
技术交流汇报：清晰讲解方案，让相关人员了解项目的技术细节和优势。在项目汇报中，准确传达方案的核心内容，确保各方对项目有清晰的认识。
项目招投标：
参与投标文件编写等环节，为项目争取机会。在招投标过程中，精心准备投标文件，展示公司的实力和方案的优势
任职要求
技术能力：
专业知识：系统掌握光伏、储能、光储充微网及配电网等核心技术知识，熟悉电力市场运行机制与虚拟电厂业务逻辑，能精准匹配场景与客户需求；具备市场洞察与痛点识别能力，能快速捕捉市场机会点与客户在能源管理、成本控制、效率提升等方面的核心痛点
业务知识：熟悉国家关于新型电力系统的政策文件；各省虚拟电厂管理方案；各省电力市场交易规则、国内外虚拟电厂商业模式
方案设计：深入理解各类型客户的业务目标、客户痛点、资源情况及约束条件；根据客户资源情况进行经济性建模，进行收益测算和投资回报分析。
沟通能力：
外部沟通：面向不同背景的客户，如技术、业务、管理层，能够清晰阐述复杂的技术方案，能用业务语言讲技术，用技术支撑业务价值。
内部沟通：与销售团队紧密合作理解需求；与研发团队沟通产品能力和技术路径； 协调内部多个团队工作，确保项目顺利推进。