一.【企业优势】

行业地位：连续两年全国鱼片销量第一，水产行业龙头企业

研发实力：自有工厂+定制化开发能力（规格/口味/腌制工艺）

供应链保障：HACCP认证冷链体系，覆盖全国仓储网络

战略投入：集团重金布局团餐赛道，资源倾斜度高

二.【岗位职责】

1. 渠道战略制定：制定3年团餐渠道发展规划，聚焦学校/医院/企业食堂、大型团餐公司（千喜鹤、快客利、爱玛客、索迪斯等）、连锁餐饮央厨；

搭建渠道分级管理体系，锁定年度TOP10战略客户清单；

2.核心客户攻坚：自带成熟团餐客户资源，入职6个月内落地3-5家千万级战略客户，主导大客户招标谈判，制定食材供应解决方案（产品组合+成本优化+配送方案）

3. 资源生态建设：拓展区域性团餐配送商、供应链平台（美菜/望家欢等） 深度合作，联动研发部门开发团餐定制产品（如学生营养餐鱼米花、企业快餐酥鱼条）；

4.团队能力沉淀：建立客户资源池管理体系，输出《团餐渠道开发手册》《团餐大客户服务SOP》；

三.【任职要求】

1. 行业背景：10年以上团餐渠道经验且近3年持续深耕冷冻食品/预制菜/水产禽畜肉类/调味品领域，无团餐资源者勿投 ；

2. 客户资源：直接操盘过大型团餐公司（爱玛客/索迪斯/金丰/健力源/蜀王等）或超大型终端（高校/三甲医院/万人工厂/监狱/航空/娱乐等封闭特殊通路），可提供合作客户清单及历史年采购额数据；

3. 业绩证明：独立管理过年销售额1亿+ 团餐渠道，有新品推广成功案例；

4. 核心能力：精通团餐招投标规则与供应链账期管理 ，能针对央厨加工场景设计食材应用方案。