1. 战略规划与执行

制定并实施符合公司整体战略的年度/季度销售计划、预算及市场拓展策略。

深入分析市场趋势、竞争格局，识别目标市场细分和增长机会。

建立并优化销售流程、渠道管理体系及客户分级管理制度。

2. 团队领导与建设

招聘、培训、激励和管理销售团队（各级经销商，代理商）。

设定清晰的团队及个人业绩目标（KPI），并进行日常督导与绩效评估。

培养团队的专业销售能力，特别是医疗产品知识、合规意识及客户关系管理能力。

3. 业务开拓与客户管理

亲自上阵，带领团队开拓新的医院、经销商、诊所等关键客户。

维护和深化与重点客户、核心经销商及行业专家的战略合作关系。

参与重要投标、商业谈判及合同的签订，确保项目落地。

4. 跨部门协同

与产品、研发部门沟通，反馈一线客户需求，助力产品迭代与创新。

协同售后、临床支持团队，确保客户满意度，实现持续销售。

5. 数据分析与汇报

监控销售数据、渠道表现及团队活动，定期向管理层汇报业绩进展。

基于数据分析和市场反馈，及时调整销售策略和资源分配。