技能要求：

1、熟悉公司产品体系、钢结构专业技术体系；对公司使命、愿景、价值观能做细致阐述，熟悉公司概况。

2、了解客户需求，并针对性提出解决思路建议。

3、熟悉营销管理体系及营销阶段各项流程和规章制度，了解项目整体运作思路；

4、熟悉营销技巧和客户关系管理；能独立维护客户信息。

任职要求：

1、大专及以上学历，工程类相关专业，具备基础CAD识图能力；

2、1年以上工程行业销售经验，有钢结构相关领域经验者优先；

3、熟悉区域市场特点，能独立开展客户拜访及项目跟踪；

4、适应高频出差，具备较强的市场开拓能力和客户关系维护能力；

5、良好的沟通谈判技巧及项目运作能力。

6、能独立收集有效项目信息、跟踪项目动态；能独立承担一般客户关系的日常维护，组织安排客户参观考察接待的组织、技术交流；

7、能协助并参与项目运作、投标签约和收款等流程的执行；

岗位职责：

1、拓展区域内优质龙头企业市场，开拓发展大客户；

2、协助公司品牌推广：利用与设计院、业主方的沟通，收集与工程项目相关的各项技术标准和资料，对项目的结构形式、技术要求、工艺要求、采用材料等要求作全面的了解，适时推荐公司的相关产品；

3、负责区域内战略客户、大客户、目标客户、合作伙伴、总包单位、设计院、招标代理、管理公司、行业协会、政府专家、行业及地方龙头企业等客户的渠道开拓、维护和拜访工作；

4、调研、策划、执行区域内行情确定主要细分市场，结合细分市场行业上下游合作伙伴，行业协会等渠道开发与建设，并建档制定长期维护计划及执行；

5、组织、策划、执行个人所有跟踪项目跟踪引导、营销攻关、招标文件运作、投标、商务谈判、中标后流程工作的全过程执行及时汇报上级领导；

6、配合公司对责任中标项目营销二次创利工作；

7、完成上级领导交办的其他工作事项

其他要求：

1、此岗位入职后，需要在广东佛山学习培训2-3个月，培训考核合格后，再回到区域开展业务

2、广东佛山有宿舍、食堂，只需要带个人床上用品即可

3、自备小车

4、目前区域内暂未设置办事处地点，主要工作区域为：中山、珠海

5、工资：底薪+提成+其他补贴，转正后底薪：5.5K-9K，具体根据个人能力面谈

6、此岗位必须要求有工程行业销售经验，如建材、消防、工程设备等相关工程行业