1、负责与各设计院、铁路局和潜在业主沟通交流，识别市场需求、客户需求及潜在机会，建立和维护客户档案。
2、分析客户需求，评估需求的合理性和可行性，解释引导不合理需求，使需求趋于合理化。
3、根据外部市场环境及公司项目成本，研究、拟订公司价格竞争策略，依据谈判过程中的关键信息，如对方的立场、需求、让步点等，及时调整策略，确保谈判顺利进展。
4、负责组织投标团队，准备投标文件。与各方协调，确保投标过程顺利进行。
5、项目回款跟踪，定期检查客户回款情况，识别和解决回款风险，根据客户情况制定合适的回款策略，促进资金高效流动。
6、通过客户满意度调查、反馈收集等方式，了解客户对产品或服务的满意度情况。

任职要求：

★知识技能：
1、熟悉铁路行业政策法规、技术标准（如国铁集团技术规范）、招投标流程。​
2、掌握铁路设备/服务相关知识（如机车车辆、轨道材料、智能运维系统）。 ​ ​
3、销售能力：商务谈判、客户关系管理（CRM）、大客户开发及维护。 ​
4、分析能力：市场调研、竞品分析、销售数据建模。 ​
★工具技能：熟练使用Office办公软件（Excel数据分析、PPT提案制作）。
★职业素养：
1、 抗压能力：适应高频出差、高强度工作节奏。 ​
2、沟通协调：优秀的跨部门协作及客户高层对话能力。 ​
3、合规意识：严格遵守行业法规及企业廉洁制度。
4、 战略思维：能结合铁路行业趋势（如智能化、绿色化）制定销售策略。 ​
5、问题解决：快速响应客户技术需求，协调技术团队提供解决方案。 ​
6、职业操守：保密意识强，维护企业商业机密及客户隐私。