岗位职责：

1、制定销售线索评分标准及分配规则，定期组织线索分配会；监控线索转化情况，对停滞线索进行二次分配或激活；

2、主导重点客户的开发，定期拜访并维护长期合作关系；根据客户需求，提供专业的生物设备（发酵罐、超滤系统等）选型方案；

3、组建并管理销售团队，制定销售策略及个人KPI；对销售工程师进行谈判能力与技术方案能力的培训与辅导；

4、与市场部协同提升线索转化率，与产品部、技术部协作优化产品解决方案；

5、组织搭建销售知识库，包含成功案例、话术模板与竞品手册等。

任职要求：

1、本科及以上学历，生物工程、化工、机械、自动化等相关专业优先；

2、5年以上生物仪器、制药设备销售经验，2年以上销售团队管理经验；

3、熟悉生物制药行业，具备发酵罐、超滤设备等技术方案讲解能力；

4、具备优秀的客户开发、商务谈判及团队管理能力；

5、能适应阶段性出差，具备良好的抗压能力；

6、在生物制药、CRO/CDMO、科研机构等领域拥有良好客户资源与人脉者优先。