岗位职责：
1. 客户开发与关系维护
- 识别目标客户（如生物制药企业、科研院所、医疗机构等），制定行业开发策略。
- 通过技术交流会、展会或行业论坛拓展客户资源，建立长期合作关系。
- 定期拜访客户，分析需求并提供定制化解决方案。
2. 技术方案支持
- 精通生物工程仪器（如发酵罐、超滤系统、喷雾干燥机，生物反应器等）的技术参数和行业应用场景。
- 根据客户实验流程或生产需求，设计配套设备选型方案。
- 协调技术团队解决客户使用中的问题（如设备调试、数据分析等）。
3. 销售全流程管理
- 从报价、合同谈判到交付验收全程跟进，确保项目回款。
- 分析竞争对手产品优劣势，制定差异化销售策略。
- 完成年度销售指标，定期提交市场分析及销售预测报告。
4. 市场洞察与产品迭代
- 收集客户反馈，推动研发部门优化产品设计。
- 监测行业政策、技术趋势，为市场策略提供依据。
二、关键技能与背景要求
专业基础：生物工程、生物技术、医疗器械，机械电气，化工，新材料等相关专业背景，熟悉实验室/生产场景的仪器使用逻辑。
技术转化能力：能将复杂技术术语转化为客户价值（如提高产率、符合合规性、降低能耗）。
行业资源：在生物制药、CRO/CDMO、高校实验室等领域有客户资源者优先。
软技能：商务谈判、跨部门协作、抗压能力及出差适应力。
工作时间：8：30-17：30 周末双休 节假日正常放假
注：个人工作能力条件优秀者薪资待遇面议。
职位福利：全勤奖、交通补助、餐补、五险一金、加班补助、带薪年假、周末双休、绩效奖金