职位目标： 全面负责公司空港物流园区内现有仓储资源的招商引进、客户关系管理及运营优化工作，提升仓库出租率、客户满意度和资产收益，实现仓库资源的价值最大化。

一、 岗位职责

1.仓库资源规划与市场定位：

分析公司现有仓库资源的区位、面积、结构、设施设备等特性，进行价值评估。研究物流市场动态、行业趋势、竞争对手情况以及目标客户需求。

根据资源特点和市场需求，进行精准的市场定位，制定符合市场需求的仓库资源租赁策略、定价方案及阶段性招商目标。

2.招商合作策略制定与执行：

制定并实施招商合作计划，明确招商渠道、目标客户群和推广策略。

积极拓展线上线下招商渠道，包括但不限于：行业展会、专业平台、中介合作、客户推荐、网络推广、主动陌拜等。开发、建立并维护潜在客户数据库及行业人脉资源。

3.客户开发与租赁谈判：

负责潜在客户的接洽、需求沟通、现场考察接待。根据客户需求，提供专业的仓库解决方案。主导租赁合同谈判，就租赁价格、租期、面积、服务条款、权责利等核心内容达成一致。协调法务、财务等部门完成合同审核、签署及备案流程。

4.客户关系管理与服务：

作为客户入驻后的主要接口人，负责协调内部资源，确保客户顺利入驻。定期了解客户需求变化、运营状况及满意度。

及时响应并协调解决客户在仓库使用过程中遇到的问题和投诉，提升客户粘性。挖掘现有客户的扩租、续租、合作潜力，促进业务稳定增长。

5.仓库运营效率与成本优化：

监控仓库使用率等关键指标，定期分析运营数据并形成报告。关注仓库日常运营状况，协同物业、运营部门提升现场管理水平。

分析运营成本结构，提出并推动实施降本增效的方案（如能源管理、空间优化建议等）。

6.市场信息分析与策略调整：

持续收集、分析市场租金水平、客户需求变化、政策法规等关键信息。

定期评估招商策略和定价策略的有效性，根据市场反馈和数据分析结果及时调整优化。向上级领导提供市场洞察和业务发展建议。

二、 任职资格要求

1.基本要求：

专科及以上学历，市场营销、物流管理等相关专业优先。

5年以上相关工作经验，其中至少3年以上物流地产、产业园区、商业地产或大型仓储物流企业的招商、合作、运营或大客户管理经验。

具有成功操盘物流仓库招商合作项目的经验，有可验证的招商业绩（如出租面积、签约金额、客户引进数量、合作方案等）。有一定的招商合作储备资源者优先。

2.专业知识与技能：

了解物流仓储行业发展动态，理解客户对仓储的需求痛点，

具备较强的市场分析、商业谈判、方案策划、销售技巧和客户关系管理能力，具备一定的运营管理能力。

3.职业素养：

具备强烈的结果导向与目标驱动， 抗压能力强，能够积极主动地完成招商目标。具备较强的客户服务意识和团队协作精神。