一、岗位说明

⑴市场调研与分析

密切关注全球及国内气凝胶保温材料市场动态，收集并分析产品价格走势、供需关系变化、原材料成本波动等信息。通过研究宏观经济数据、行业政策法规以及与行业交流，为相关采购、销售、研发方向决策提供坚实依据。

⑵客户开发与管理

负责公司气凝胶保温材料、毡、板等制品在目标行业的销售工作，重点开拓石油化工、天然气、热力管网、建筑节能、新能源汽车（电池包隔热）、工业保温等领域的大型客户。针对大型工程项目进行跟踪，了解项目设计、招标、采购等环节，与设计院、总包方、业主单位建立良好关系，推动产品入选采购清单。积极开发下游客户，保持紧密沟通，依据客户需求、产品质量及指标要求、价格和售后服务水平等指标，定期开展下游用户客户评估。拓展并筛选优质用户资源，建立高质量的用户客户库。

⑶销售计划与执行

根据企业经营计划、库存水平以及市场预测，制定精准且灵活的产品销售计划。主导销售谈判，运用专业的谈判技巧和市场信息优势，与下游客户协商争取最有利的销售条款，包括价格、交货期、质量标准、付款方式等。起草并签订销售合同，严格把控合同条款，确保企业权益得到充分保障，合同执行过程中，跟进订单状态，及时处理相关问题。

⑷成本控制与风险管理

识别和评估生产销售过程中的各类风险，如市场价格波动风险、供应商信用风险、合同法律风险等。制定风险应对预案，通过客户多元化、合同条款优化等措施，有效降低风险对企业的影响。

⑸内部协调与沟通

与企业内部财务、物流等部门保持密切沟通，协同确定生产计划数量和交货时间；协助财务部门进行预算编制和费用结算，确保原材料采购及销售流程顺畅高效。