（一）岗位职责

市场开拓：负责公司食品机械产品在国内外市场推广与客户开发工作，通过电话销售、上门拜访、参加行业展会等多元化方式，挖掘潜在客户需求，建立并维护良好的客户关系，不断拓展市场份额。

客户需求分析：深入了解客户的食品饮料生产流程、工艺要求以及面临的痛点问题，精准匹配公司产品解决方案，为客户提供专业的技术咨询与合理化建议，确保客户能够选购到最适宜的食品机械。

销售谈判与签约：主导销售谈判进程，熟练运用销售技巧与策略，向客户清晰阐述产品优势、价值与投资回报率，妥善处理客户异议，促成合作意向达成，并负责合同的起草、修订与签订工作，保障公司与客户双方的合法权益。

订单跟进与交付：订单签订后，作为客户与公司内部沟通的桥梁，全程跟进订单执行情况，协调生产、物流、售后等部门，确保产品按时、按质、按量交付到客户手中，及时向客户反馈交付进度，提升客户满意度。

客户关系维护：定期回访老客户，了解设备使用情况，收集客户反馈意见，及时协助售后团队解决客户在使用过程中遇到的问题，推动客户进行二次采购与口碑传播，致力于客户生命周期的延长与客户价值的深度挖掘。

市场信息收集：密切关注食品机械行业动态、竞争对手情况以及区域市场趋势变化，定期收集整理相关信息并反馈给公司，为公司产品研发、营销策略调整提供有力依据。

（二）任职要求

教育背景：大专及以上学历，机械工程、食品科学与工程、市场营销等相关专业优先考虑；具备扎实的专业基础知识，对食品机械原理、构造及应用场景有一定了解。

工作经验：有五年以上销售工作经验，具有食品机械销售经验者优先录用；熟悉销售流程，掌握基本的销售技巧与谈判策略，有成功的销售案例者更佳。

能力素养：

- 出色的沟通表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品特点与优势，与客户建立良好的互动关系，善于倾听客户需求并快速做出回应。

- 较强的客户需求分析与解决问题能力，面对复杂的客户需求和生产工艺难题，能够迅速剖析问题本质，提出针对性的解决方案。

- 具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门紧密配合，协同推进销售订单的顺利完成；有跨部门沟通协调经验者优先。

- 拥有较强的抗压能力与自我激励能力，能够适应频繁的出差安排，在高强度的销售任务压力下保持积极乐观的工作态度，持续达成销售目标。

- 熟练掌握办公软件（Word、Excel、PowerPoint 等）的操作，能够运用数据分析工具对销售数据进行简单分析，为销售决策提供参考。

其他要求：持有 C1 及以上驾驶证，能够适应不定期的出差任务。