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岗位职责：

1.招商团队管理与建设：负责配合组建和管理招商团队，配合制定团队成员的岗位职责、工作目标及绩效考核方案建议，明确工作分工，合理分配工作任务。定期组织团队培训和学习活动，包括智能五金行业知识、招商技巧、谈判策略、政策等方面的培训，提升团队成员的专业素质和业务能力。关注团队成员的工作状态和职业发展需求，做好团队激励和沟通协调工作，营造积极向上、团结协作的团队氛围，提高团队整体招商效率和战斗力。​

2.招商计划与目标制定：根据智能五金工厂的发展战略、产业定位及市场需求，组织开展市场调研和行业分析，制定本团队长期招商计划和年度、季度、月度招商目标。结合市场变化和招商工作实际进展，及时调整招商策略和目标，确保招商工作与部门整体计划相契合，引进优质的智能五金合作资源，提升工厂的核心竞争力。​

3.招商渠道拓展与资源整合：牵头拓展多元化的招商渠道，包括与行业协会、商会、中介机构、上下游企业等建立长期稳定的合作关系，整合各类招商资源。积极探索创新招商模式，如产业链招商、以商招商、精准招商、线上招商等，扩大工厂招商影响力和覆盖面，吸引更多优质潜在客户关注和合作。​

3.重点客户开发与大客户关系维护：亲自参与潜在客户的开发和洽谈工作，包括但不限于，线上收集客户信息，联系客户；线下拜访陌生客户，制定针对性的大客户开发方案，带领团队与客户进行中层谈判，协调解决招商过程中的重大问题和难点问题，促成重点合作项目签约落地。建立大客户专属服务档案，定期进行中高层互访和沟通，深度维护大客户关系，挖掘大客户的潜在合作需求，推动长期战略合作。​

4.招商工作监督与管控：对本招商团队的日常工作进行监督和管控，检查团队成员招商工作计划的执行情况、客户开发进展、洽谈效果及合同签订、项目落地等情况。定期召开本团队招商工作会议，分析招商工作中存在的问题，提出改进措施和解决方案，确保招商工作按照计划有序推进，各项招商目标顺利完成。​​

5.跨部门沟通与协作：加强与工厂内部各部门（如生产部门、技术部门、财务部门、行政部门）的沟通与协作，协助解决招商工作中出现的各方面问题，确保招商及后续销售工作顺利推进，提高客户满意度。​

6.招商工作汇报与总结：定期向部门领导汇报招商工作进展情况、取得的成绩、存在的问题及下一步工作计划，为领导决策提供依据。年终对本团队全年招商工作进行全面总结，分析招商工作的经验和教训，提出下一年度招商工作的思路和目标，推动招商工作持续改进和发展。​

岗位要求：

1.年龄26-40岁；大专以上学历；3年以上工作经验，1年以上行业经验；

2.专业知识：精通招商、销售工作的全流程管理，包括招商策划、渠道拓展、客户开发、谈判签约、项目落地跟踪等；具备扎实的市场营销、商务谈判、团队管理、合同法律等方面的专业知识。

3.团队管理与领导能力：具有优秀的团队管理和领导能力，能够有效组建、培养和激励招商团队。

4.市场分析与洞察能力，商务谈判与资源整合能力，通协调与解决问题能力。

5.职业素养：具有高度的敬业精神和强烈的责任心。

6.身体健康，能够适应出差，熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT 等），情商高，具有空杯心态优先。