岗位职责：

1. 市场开发与客户拓展

（1）负责川渝目标区域（以地市为单位）的新客户开发，重点攻关船舶、电力、水工、钢结构等行业的潜在客户。

（2）通过行业展会、企业拜访、行业协会等渠道建立客户网络，每月完成≥10家有效客户触达。

2. 销售目标达成

（1）承担年度销售指标，制定区域季度/月度销售计划，确保回款率≥85%。

（2）针对客户需求提供解决方案（如多品种小批量焊接场景，机器人销售网络搭建等）

3. 技术营销与客户培训

（1）独立完成产品技术演示（如工业机器人、便携产品、重复定位精度、焊接基本方式及适用性等参数讲解），组织客户现场及客户工件到厂试焊活动。

（2）为客户提供基础操作培训，协同技术团队完成售前交流、售中跟踪、售后回访等事宜。

4. 市场情报管理

（1）收集区域竞品动态（如友商的产品特性、价格、策略等），每月提交市场分析报告。

（2）监测客户产线升级需求，挖掘二次销售机会（如配件耗材、多机联动方案）。

任职要求：

（1）学历：机械/自动化/市场营销专业大专及以上（理工科背景优先）

（2）经验：1年以上工业设备直销经验（焊接/机器人行业背景者优先）

（3）技能：熟练操作CRM系统，了解基本的焊接方式，对工业机器人有所了解

（4）经营：能够独立寻找和开发焊接需求的直销客户，寻找到交流和试焊相关机会

（5）出差：川渝地区目标区域驻点直销模式（当地常住人员优先）

（6）抗压：试用期（3个月内）需完成首单（不低于10万元）保底业绩。