协助销售总监制定和执行酒店销售策略，带领销售团队实现酒店客房、餐饮、会议等产品的销售目标，提升酒店市场份额和品牌知名度，确保酒店经济效益的持续增长。
1.销售策略制定与执行
参与酒店年度销售计划和预算的制定，根据市场动态和酒店实际情况，提出合理的销售目标和策略建议。
协助销售总监分解销售任务，将指标细化到销售团队成员及各销售渠道，确保销售任务的顺利完成。
负责销售策略的具体执行，监督销售团队按照计划开展销售活动，及时调整策略以适应市场变化。
2.客户开发与关系管理
制定市场拓展计划，寻找新的客源市场和企业客户，开拓潜在客户群体。
维护与重要客户的良好合作关系，定期进行客户拜访，了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
组织客户活动，如客户答谢会、新品推介会等，增强客户对酒店的认知和好感。
对客户信息进行分析和管理，为销售决策提供数据支持。
3.团队管理与培训
根据团队成员的能力和发展需求，制定培训计划，组织开展内部培训和外部培训，提升团队整体销售能力和业务水平。
定期组织团队会议，分享销售经验和市场信息，解决团队成员在工作中遇到的问题。
4.数据分析与报告
定期收集和分析销售数据，包括客房出租率、平均房价、餐饮收入、会议预订情况等，评估销售业绩，找出销售问题和潜在机会。
任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先。
2.5年以上酒店销售工作经验，其中2年以上销售管理经验，熟悉酒店销售业务流程和市场动态。
3.具有出色的沟通协调能力和商务谈判能力，能够与不同层次的客户和合作伙伴进行良好的沟通和合作。
4.具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够及时把握市场机会，制定有效的销售策略。
5.具备较强的抗压能力和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战。