岗位职责（Job Description）

客户开发与关系维护： 负责指定区域内职业院校、应用型本科大学的开发、拜访、关系建立与维护，与院校领导、院系负责人、专业教师等建立长期良好的合作关系。

商机挖掘与需求分析： 深入理解院校在专业建设、实训室建设、产教融合等方面的需求，挖掘销售机会，并制定有效的销售策略。

方案制定与呈现： 能针对客户需求，协同技术团队为客户提供个性化的专业建设及设备解决方案，并能进行专业、清晰的方案讲解和呈现。

项目跟进与达成： 独立负责项目的全过程跟踪，包括招投标、商务谈判、合同签订及回款，确保销售目标的顺利完成。

市场洞察与反馈： 收集、分析行业市场信息和竞争对手动态，及时反馈客户需求与市场趋势，为公司产品与战略决策提供支持。

完成公司下达的年度销售业绩指标。

任职要求（Qualifications）

学历经验： 大专及以上学历，3年以上大客户销售经验，有院校销售经验者优先；有院校客户资源或教育行业背景者重点优先考虑。

行业背景： 对职业教育行业有一定了解，熟悉新能源汽车、低空经济、人工智能、智能制造、电子信息等相关专业领域者尤佳。

核心能力：

出色的销售技巧： 具备极强的客户开发能力、商务谈判能力和项目运作能力。

卓越的沟通能力： 能够与不同层级的客户进行有效沟通，具备出色的方案宣讲和说服能力。

强大的驱动力： 结果导向，具有强烈的成就欲望和自驱力，能承受压力，勇于挑战高薪。

团队协作： 具备良好的团队合作精神，能与技术、售后等内部部门高效协同。

其他要求： 能适应经常性出差。

我们为您提供（We Offer）

薪酬：业绩决定收入，上不封顶，为您的能力提供最具诚意的回报。

客户资源： 公司已具备良好的市场基础和品牌知名度。

福利保障： 缴纳五险一金、带薪年假等。