销售工程师

技术理解力：能快速掌握产品技术细节（如模板加固、架体支撑、防护、操作等），用专业语言解答客户技术问题。

商业敏锐度：理解市场趋势、竞品动态，分析竞品优劣势，能将我们自身优势（技术、产品、方案、服务等）转化为客户价值。

沟通协调能力：能与客户沟通客户对产品方案的核心需求、客户过往的产品应用情况及目前具备的基础条件，快速将客户核心需求转化为方案要素并顺利与公司内部沟通。

方案能力：能站在客户角度为客户制定降本增效的综合解决方案。

二、关键技能

技术能力：

1. 熟悉模架行业标准、能看懂结构图、了解模板加固设计及施工的基本原理；

2. 能读懂产品技术参数并能为客户解读；

3. 具备成本核算能力，能完成项目基本成本核算；

4. 能够分析项目执行过程中出现的各类问题，并排查反馈；

销售能力：1. 客户需求挖掘、产品方案演示、商务洽谈、合同签订；

2. 擅长B2B销售周期管理；

3. 能与客户进行共情沟通、能应对客户技术型决策链；

项目管理：1. 协调项目材料的进出场计划；

2. 及时了解项目施工进度、并及时办理月度签单结算办理；

3. 根据合同节点，提前做好回款手续工作，保证回款；

三、要求

教育背景：专科及以上，土木工程类、机械类专业优先；

工作经验：

1. 二年及以上的模板行业技术岗、设计岗、销售岗的工作经验；

2. 年度销售业绩达1000万以上者优先；

3. 有技术岗转销售、或销售岗中服务过技术型客户的经验者优先；

工作内容：

1. 寻找目标客户，过程跟进并转化为最终业务签单；

2. 项目执行过程中的签单、结算、回款等项目运营类工作；

3. 及时解决项目执行过程中出现的各类异常情况；

4. 及时了解竞品并分析竞品；

5. 维护老客户，了解需求，持续赋能老客户，提高复购率；

6. 了解客户需求，未客户制定综合解决方案，提高客户留存率（签单率）；

性格特点：

1. 有足够的耐心和韧性与客户决策链进行沟通并持续跟进；

2. 对订单成交有强烈驱动力、能承受销售指标压力；

3. 对新知识有强烈学习意愿，并积极主动学习；

4. 客户服务意识强，擅长与客户建立长期信任；

5. 团队合作意识强，擅长组织应用团队力量；

个人基本情况：

1. 年龄：30~40岁

2. 性别：男女不限

3. 有C1以上驾驶证，并具备独立驾驶能力