1. 案源开发与拓展：负责通过线上（如法律平台、社交媒体、行业社群）及线下（企业拜访、行业展会、公益普法活动）等多渠道，主动挖掘企业及个人客户的法律需求，精准定位婚姻家事、劳动纠纷、企业法律顾问、知识产权等目标业务领域的潜在案源，公司提供客户资源，双休法定节假日休息。

2. 客户沟通与需求挖掘：与潜在客户进行深度沟通，清晰讲解律所业务范围、服务优势及案件处理流程，准确识别客户核心法律问题（如企业合同风险、个人债务纠纷等），判断需求匹配度并制定初步沟通方案。

3. 案源筛选与转化：对获取的潜在案源进行真实性、合规性及成案可能性筛选，剔除无效或高风险需求；通过持续跟进（如定期需求反馈、法律问题初步解答）建立客户信任，推动意向客户与律所律师对接，完成案源转化及签约协助。

4. 客户关系维护与复购/转介绍：维护已签约客户及合作企业的长期关系，定期回访了解服务满意度及后续法律需求（如企业年度合规审查、个人后续纠纷等）；推动老客户复购法律服务，并引导其推荐新客户，拓展口碑型案源。

5. 市场调研与策略优化：跟踪本地及目标行业的法律市场动态（如热门纠纷类型、同行服务模式），收集客户反馈及竞品信息；基于调研结果，协助团队优化案源拓展渠道、沟通话术及服务匹配策略，提升整体拓客效率。

6. 数据统计与汇报：记录每日/每周案源拓展数据（如渠道获客量、沟通客户数、转化成功率、意向客户跟进进度），按要求提交销售报表；定期向团队负责人汇报拓展进展、问题及改进建议，确保案源拓展工作可追溯、可优化。

7. 合规与协作配合：严格遵守律所规章制度及行业执业规范，在客户沟通中杜绝虚假承诺、违规宣传；主动与律所律师、客服等团队协作，及时同步客户需求及沟通细节，保障案源对接流畅，提升客户服务体验。