【可驻外按期回司述职】

1、按销售大区独立负责大客户开发与维护：

【市场区域划分：华东区、华南区、华中区、华北区、西南、西北区域】

负责汽车膜类产品的KA客户（汽车主机场、汽车经销商集团、体系化综合运营服务商）开拓，制定客户分级管理策略。

定期拜访重点客户，分析客户需求，提供定制化产品解决方案（如车衣、改色膜、窗膜等）。

维护新老客户，承接产品交付，跟进订单执行情况，售后问题，推动新产品，提升客户满意度。

2、销售策略执行：

根据公司年度销售目标，制定大客户销售计划并分解到季度/月度。

组织客户促销活动（如产品体验会、团购优惠），提升客户采购量。

分析客户采购数据，优化产品组合与价格策略，提升单客利润。

3、市场信息反馈：

收集竞品动态（如价格、产品、渠道策略），定期提交市场分析报告。

反馈客户对产品、服务的需求建议，推动公司产品迭代与服务优化。

4、跨部门协作：

与技术部门协作，为客户提供产品技术参数与施工方案支持。

协同仓储物流部门，确保大客户订单及时交付，处理异常情况。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、汽车工程、工商管理相关专业优先。

2、3年以上汽车后市场（车膜、美容、改装）或快消品KA销售经验，熟悉4S店/汽修厂采购流程者优先。

3、了解汽车膜类产品的性能差异（如TPU车衣、改色膜、窗膜等），能清晰讲解技术优势。

4、擅长大客户谈判，能设计阶梯式报价、返利政策等激励方案。

5、适应高频次外出，能应对客户压价、订单拖延等挑战。

6、熟练使用Excel处理销售数据，能通过客户采购频次、客单价等指标优化策略。

7、有汽车膜品牌（如3M、龙膜、威固等）合作资源者优先。