职位描述：
1. 餐饮终端开发：
· 负责指定区域内（餐厅、酒店、食堂、连锁快餐等）的全面扫街、陌拜与开发。
· 快速建立客户关系，精准介绍产品优势，高效促成首单合作，实现区域的快速覆盖。

2. 工厂客户开发：
· 瞄准并攻坚食品加工厂、中央厨房、预制菜工厂、品牌连锁央厨等B端大客户。
· 进行客户调研，分析其需求与决策链，制定个性化的攻坚策略与解决方案。
· 主导产品送样、测试、技术交流、商务谈判及长期合作合同的签订。

3. 市场与策略支持：
· 收集双渠道市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品与战略决策提供一线情报。
· 完成公司下达的销售指标及回款任务，并做好新客户的初期维护与平稳交接。

任职要求：
1. 经验： 有1年以上B端销售经验，有快消品（粮油、调味品、食材等）餐饮渠道或工厂渠道开发经验者优先考虑。但我们同样欢迎对销售充满激情、具备超强学习能力的应届毕业生或转行精英。
2. 能力：
· 具备“猎人”与“农夫”的双重特质： 既有“猎人”般的敏锐与冲劲，能快速捕获餐饮客户；又有“农夫”般的耐心与策略，能精心耕耘工厂大客。
· 出色的沟通与谈判能力： 能够从容应对从饭店老板到工厂采购总监、技术总监等不同层面的沟通对象。
· 卓越的问题解决能力： 能够针对工厂客户的特定需求，提出专业的用油解决方案。
3. 特质： 目标导向，自驱力强，能承受压力，并具备优秀的时间管理和项目推进能力。
4. 加分项： 持有C1驾驶证，能熟练驾驶；有食品加工行业或相关人脉资源者优先。

我们为您提供：
· 极具竞争力的薪酬方案：
· 综合薪资： 6000 - 10000元/月 + 高额提成 + 新客户开发奖金（餐饮与工厂渠道提成可叠加，收入上不封顶）。
· 我们相信，您的收入应与您的努力和成果直接对等。
· 全面的成长支持：
· 系统培训： 涵盖产品知识、渠道销售策略、大客户攻坚技巧及市场分析。
· 清晰路径： 职业发展双通道——可向 “餐饮渠道管理专家” 或 “大客户/工厂渠道经理” 方向纵深发展。
· 资源赋能： 提供潜在的客户线索、行业展会参与机会及必要的技术团队支持。
· 完善的福利保障：
· 缴纳社会保险，享受带薪年假、节日福利、定期团建。
· 提供交通补贴、通讯补贴、餐补等全方位岗位津贴。

加入我们，您获得的不仅是一份工作，更是一个在实战中锤炼全能销售实力的战场！