职位描述:

1、依据公司的战略目标和营销计划，协助总经理制定营销方案和策略，带领部门人员完成公司下达的销售任务和指标；

2、负责与客户进行沟通和技术交流，挖掘、收集、引导客户需求并进行需求分析，为客户提供合理的解决方案；

3、负责项目招投标工作的开展、指导、监督；

4、督促本部门员工做好合同的签订、履行与管理工作，监督协调业务人员做好应收账款的催收工作。

5、做好客户关系维护工作，深入挖掘潜在的销售机会。

6、全面负责部门管理工作（人员工作安排、指导、监督、协调；人员工作考核、培养等）。

7、完成公司交办的其他工作。

任职要求:

1、大学本科及以上学历，计算机、网络、通信、电气等相关专业，有5年以上软件或系统集成项目销售经验，优秀者学历可适当放宽；

2、对销售工作兴趣浓厚，具有敏感的市场洞察力，较强的客户开发维护能力；熟悉石化、电力、政府、高校（其中之一）等行业销售渠道以及项目实施流程，在以上行业有相关资源者优先考虑；

3、具有良好的讲解能力和呈现能力、卓越的交流能力和沟通能力,有市场竞争的分析能力,有应对棘手问题的处理能力,且有强烈的赚钱欲望；

4、逻辑严谨,善于学习、总结、归纳、分析,爱岗敬业,有团队意识和责任心；

5、对于有成熟销售团队或大客户资源的，可另行商议，或采取合作的方式，具体面谈。