岗位职责：

1、负责制定渠道销售策略与规划：结合公司产品特性，制定全国渠道拓展策略、合作伙伴招募标准及渠道激励政策，确保与公司整体销售目标对齐。
2、渠道伙伴拓展与维护：拓展公司产品销售渠道代理商，同时挖掘潜在合作伙伴，建立高质量渠道伙伴矩阵。
3.渠道业绩达成与管理：带领团队完成渠道签约、回款、续费等核心业绩指标；监控渠道伙伴销售数据，提供产品培训、销售支持及运营指导，提升伙伴销售能力。
4.渠道体系搭建与优化：搭建从伙伴招募、赋能、考核到淘汰的全生命周期管理体系；沉淀渠道运营方法论，提升整体渠道效率。

岗位要求：

1.本科及以上学历，5年以上产品渠道销售经验，其中至少1年渠道团队管理经验；
2. 具备出色的渠道拓展能力与商务谈判技巧，能独立对接并签约头部渠道伙伴；
3.有较强的团队管理与目标拆解能力，能带领团队高效达成业绩指标；

4.具备敏锐的市场洞察力，能快速响应渠道市场变化，调整策略并落地执行；
5.服从管理，能吃苦，接受出差；
6.结果导向，抗压能力强，具备良好的沟通协调能力与跨部门协作意识。