1. 主要工作职责
（1）新客户开发与商机挖掘
· 能独立进行市场调研与目标客户的开拓，建立销售管道。
· 通过专业拜访、行业活动、网络等多种渠道，主动识别并触达潜在客户的关键决策人。
· 深入理解客户业务模式与供应链现状，精准诊断其痛点与需求。
解决方案设计与呈现
· 为客户量身定制综合性供应链解决方案。
· 准备并呈现专业的解决方案建议书、报价及合同，清晰传达服务价值与投资回报。
· 主导商务谈判，就服务范围、价格、条款与客户达成一致。
（2）客户关系与合同管理
· 负责从线索到回款的全销售周期管理，确保合同顺利签署与执行。
· 维护并深化与现有大客户的长期战略合作关系，挖掘增购与交叉销售机会。
· 定期回顾客户运营数据与满意度，确保服务质量，提升客户留存率。
（3）市场与协作
· 收集并反馈市场竞争信息、行业动态及客户需求，助力公司产品与服务的优化。
2. 任职要求（销售能力与行业知识并重）
（1）必备经验与技能：
· 大专及以上学历，物流管理、供应链、国际贸易、市场营销等相关专业优先。
·1年以上B2B销售经验，有物流、仓储、供应链管理软件或相关服务销售经验者强烈优先。
· 具备出色的新客户开拓能力和大客户关系管理能力，有稳定的销售业绩记录。
· 优秀的方案式销售技巧与商务谈判能力，能独立完成复杂项目的招投标流程。
（2）关键素质与知识：
· 对供应链/物流行业有浓厚兴趣和基本认知。
· 强大的学习能力与解决问题的能力，能快速理解不同行业的供应链场景。
· 出色的沟通与呈现能力，能与各级别客户及内部团队有效协作。
· 目标导向，自我驱动力强，能适应一定的压力与挑战。