岗位职责：

1. 战略规划

1) 制定全国市场开发3年战略，建立区域分级开发模型

2) 设计差异化销售策略（行业聚焦/区域渗透/大客户攻坚）

3) 构建代理商管理体系与渠道激励政策

2. 团队建设

1) 组建10-15人狼性销售团队（大客户经理+技术支持+渠道专员）

2) 建立标准化销售流程与新人90天成长体系

3) 已验证成功的渠道快速复制方法论，带领团队打硬仗的实战魄力

3. 业务拓展

1) 对工业机器人市场的深刻洞察，深挖各行业领域（汽车电子/新能源/3C制造）的TOP20集成商资源

2) 主导重点区域（长三角）标杆客户突破

3) 策划行业展会/技术研讨会等品牌推广活动

4. 客户管理

1) 建立客户分级服务体系（VIP/战略/普通客户）

2) 推动老客户复购率提升至60%以上

3) 建立技术-销售联动服务机制

任职要求：

1. 硬性条件

1) 本科及以上学历，机械自动化相关专业优先

2) 8年以上自动化设备销售经验，3年以上销售总监任职经历

3) 具有成功开发50+家自动化设备集成商案例

4) 熟悉工业机器人/自动化设备及零部件销售模式

2. 核心能力

1) 精通大客户"铁三角"销售战术（技术+商务+交付）

2) 具有全国渠道网络建设经验（至少拥有华东自动化设备集成商资源）

3) 擅长商务谈判（成功操作过300万+自动化设备项目）

4) 精通工业品营销方法论（SPIN/解决方案销售）

3. 素质要求

1) 数据敏感型思维（擅长销售漏斗分析）

2) 狼性开拓精神（能承受高强度市场攻坚）

3) 技术理解力强（可深度解读产品技术优势）

优先条件：

1) 具有自动化设备集成商从业背景

2) 拥有工业机器人、自动化零部件品牌操盘经验

我们提供：

1) 行业TOP10%薪酬包（基础薪资+绩效奖励+利润分红+股权激励）

2) 智能制造领域顶级专家资源支持