一、工作职责

开拓市场，攻坚关键客户：主导保险公司/物流集团/客运集团/政府机构等年采购量超百万至千万的行业渠道体系构建，拿下省市级交通部门、Top10保险公司、头部物流企业等目标客户的年度框架订单。主导投标央企、国企集采项目。

定义规则，破局行业痛点：设计保险、交通运输等行业及政府采购专属的合作模型。为保险公司定制“牛姆AI三角架+保险”风控方案，降低理赔成本。帮物流公司建立车队主动安全管理体系，减少事故停运损失。协助政府构建道路事故智慧响应网络，缩短处置时间。

技术赋能，建设生态联盟：推动牛姆AI三角架成为汽车后市场安全管理新基建，降低保险公司出险率、交通运输公司事故率、提升救援响应速度等。与车联网平台、救援服务商共建“事故生态链”，实现产品嵌入系统级解决方案。

二、任职资格

1.3-5年以上 B2B大客户销售经验，至少操盘过1个百万级相关行业项目。

2.手握以下任意两类资源：

保险公司采购/风控部门决策人

省市级交通管理局负责人

大型物流/客运集团安全总监

汽车后市场集成商网络

有以下经历直接进入终面：曾向保险公司销售过车联网风控设备。主导过智慧交通类政府采购项目。为物流公司落地过主动安全管理设备或系统。

3.学历要求：大专或本科学历。

4.外语要求：不限。

5.精通国企、央企、政府招投标流程（熟悉政采云、央企电商化采购）。

具有较强的表达能力，包括熟练掌握和运用公司支持的各种数据分析、合作方案等。