一、岗位职责

1. 市场调研与分析

- 调研行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定招商策略。

- 分析目标区域市场潜力，挖掘潜在合作机会。

2. 客户开发与资源拓展

- 开拓新客户资源（如品牌方、代理商、渠道商等），建立合作关系。

- 通过线上线下渠道（展会、行业活动、数据库等）挖掘意向客户。

3. 商务谈判与签约

- 主导合作谈判，包括合作模式、条款、价格、权益等，促成签约。

- 拟定合同并跟进签约流程，确保合规性与风险管控。

4. 项目执行与落地

- 协调内外部资源（如法务、财务、运营团队）推动项目执行。

- 监控合作项目进展，确保按时交付并达到预期收益。

5. 客户维护与关系管理

- 维护长期合作关系，提升客户满意度与复购率。

- 定期回访客户，解决合作中的问题并挖掘深度合作机会。

6. 目标达成与数据管理

- 制定并完成年度/季度招商目标，定期汇报业绩达成情况。

- 建立客户数据库，分析招商数据并优化策略。

二、任职资格

1. 教育背景

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2. 工作经验

- 3-5年以上招商、商务拓展或销售经验，有行业资源者优先（如零售、商业地产、快消品等）。

- 成功主导过大型合作案例，有独立开发客户的能力。

3. 核心技能

- 谈判能力：熟悉商务谈判技巧，能灵活应对复杂合作场景。

- 沟通能力：擅长跨部门协作，能与客户高层建立信任关系。

- 数据分析：熟练使用Excel、PPT等工具，能通过数据驱动决策。

-抗压能力：适应高强度工作节奏，目标导向型思维。

4. 行业知识

- 熟悉行业生态链、商业模式及政策法规（如特许经营、合同条款等）。

- 对市场敏感，能快速捕捉行业趋势与客户需求。

5. 其他要求

- 熟悉数字化招商工具。

- 具备良好的职业素养和团队管理能力，有特定行业资源。