岗位职责：

1、负责公司NC/NCC、用友云等toB产品的对外销售，维护现有客户关系并拓展新的销售商机；发展客户市场规模和客户购买转化。

2、负责对现有客户进行持续跟进，定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出解决方案。

3、挖掘新的销售价值形成销售线索库，不断更新，持续客户沟通，促成转化。

4、进行商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务；负责客户销售完成后，相关内部协同，促成产品在客户处落地并可使用。

5、完成全年销售业绩考核指标，达成销售额、回款等目标。

6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作。

7、协助上级完成部门其它工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，to B软件相关及市场营销专业者优先；

2、5年以上软件（OA/ERP/CRM/HR）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）者优先。

3、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作。

4、熟练运用PPT等办公工具制作方案，具备方案制作和演讲能力。

5、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强。

6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性。

7、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。