岗位职责
1、业绩达成：聚焦生物样本分析核心业务，主导完成生物样本分析合作项目的全流程推进，包括项目策划、谈判、落地及交付跟进。
2、客户管理：负责全国区域重点客户（头部药企、第三方检测机构等）的开发与深度维护，制定个性化生物样本分析合作方案；保障重点客户续约率，搭建并完善全国区域客户资源体系。
3、业务拓展：启动IVD业务目标客户开发，完成潜在客户的初步对接与需求挖掘；聚焦大型药企生物样本分析长期合作、全国性政府检测机构外包服务等核心项目，同步布局生物样本分析及关联药物分析细分市场。
4、项目与资源统筹：统筹生物样本分析项目全流程，协调技术、交付等跨部门资源，保障项目顺利推进；处理全国范围内复杂商务纠纷，维护合作关系稳定。
5、团队与市场运营：指导初级商务人员开展全国客户开发业务，搭建高效的客户开发流程与团队协作机制；分析全国行业发展趋势，参与制定全国市场推广策略，组织线下推广活动；深度了解行业竞品（药明康德、康龙化成等头部企业及湖南都正生物等区域同行）动态，输出针对性竞争策略。
任职要求
1、本科及以上学历，生物医药、化学、检验检测等相关专业。
2、5年以上检验检测行业商务相关工作经验，其中至少2年以上团队管理经验；具备百万级生物样本分析项目操盘经验，深度了解生物样本分析业务逻辑，熟悉全国市场分布情况。
3、过往业绩：成功操盘2个及以上百万级生物样本分析合作项目，具备团队管理与全国范围内资源协调实战经验。
4、专业知识：深入掌握生物样本分析核心业务专业知识，熟悉GMP、GLP等行业规范，了解生物样本分析/检验检测领域行业动态及竞品情况。
5、实操能力：熟练使用数据分析工具，具备全国市场分析、竞争策略制定及市场推广策划能力；具备大型项目策划、落地执行及跨部门资源整合能力。