岗位职责：
1.业务拓展与客户管理：负责大临床试验板块的商务拓展，深入维护现有客户关系，系统性开发新客户，确保完成年度销售及回款目标。
2.客户需求挖掘与关系建设：通过主动拜访、专业沟通，精准识别客户潜在需求，建立长期稳定的战略客情关系。
3.投标与项目获取：主导项目竞标全流程，包括进度把控、标书准备、资源协调，确保竞标竞争力。
4.合同全流程管理：独立负责服务合同的起草、审核、谈判与签订，保障公司利益与合规性。
5.项目执行与回款保障：跟踪合同履行情况，协调内外部资源解决项目问题，确保项目顺利推进及合同款项按时回收。
6.市场活动参与：结合业务需要，提出市场活动建议，参与策划并执行行业展会、学术沙龙等品牌推广活动。
任职要求：
1.医药相关专业，具有2年以上CRO商务拓展经验，或具备5年CRA/CRC临床运营相关工作经验，熟悉临床试验生态与客户痛点。
2.商务技能：熟练掌握投标、报价、合同、回款等客户跟进服务工作；
3.掌握良好的商务接待技巧和商务礼仪，能熟练与客户对接，开展商务谈判等。
4.具备完整的商务闭环能力：从客户对接、需求分析、投标报价、合同谈判到回款跟进。
5.熟悉大临床试验业务流程与关键节点，能有效协调解决项目执行中的问题。
具备优秀的商务谈判与客户接待能力，言行得体，能代表公司进行高层级对接。