岗位职责：
- 业务拓展与客户管理：负责大临床试验板块商务拓展工作，深度维护现有客户关系，系统性开发新客户资源，制定业务拓展策略，确保完成年度销售目标及回款任务。
- 客户需求挖掘与关系建设：通过主动上门拜访、专业沟通等方式，精准识别客户潜在需求与业务痛点，提供定制化解决方案，建立并维系长期稳定的战略客情关系。
- 投标与项目获取：主导项目竞标全流程，包括投标进度把控、标书编制与审核、内外部资源协调等，优化竞标方案，提升项目中标率，确保业务竞争力。
- 合同全流程管理：独立负责服务合同的起草、合规审核、商务谈判及签订工作，平衡客户需求与公司利益，保障合同条款合法合规且权责清晰。
- 项目执行与回款保障：跟踪合同履行全周期，协调内外部资源解决项目执行中的问题，确保项目顺利推进；建立回款跟踪机制，保障合同款项按时足额回收。
- 市场活动参与：结合业务发展需求，提出市场活动策划建议，参与行业展会、学术沙龙等品牌推广活动的组织与执行，提升公司在大临床试验领域的品牌影响力。
任职要求：
1. 基本条件：大专及以上学历，药学/医学/化学/护理/制药等相关专业，45岁以下；
2. 经验要求：2年以上CRO商务拓展经验，或5年以上CRA/CRC临床运营经验，熟悉临床试验行业生态与客户痛点；
3. 核心技能：熟练操作Office/CRM等办公软件，精通投标、合同、回款等商务全流程；具备商务谈判、客户接待能力及完整商务闭环能力，熟悉大临床试验业务流程；
4. 素质要求：自驱力强，目标导向，能承受高压；外向善沟通，具备优秀组织协调与资源整合能力，适应高频客户拜访及商务出行。