职位概述：

因业务发展需要，现诚聘一名富有激情与经验的市场业务拓展精英。本岗位将负责公司新市场开拓、重点客户开发、项目信息获取、投标策划与前期商务谈判等工作，是推动公司业绩增长的核心力量。

一、 核心要求

1.学历要求： 大学本科及以上学历。

2.市场营销、工商管理、工程管理、土木工程、建筑学、房地产经营与管理等相关专业。

3.具备扎实的建筑工程行业背景知识者优先。

工作经验：

具有 3年及以上建筑工程、房地产、建材等相关行业的市场拓展、大客户销售、商务谈判、项目运作 等经验。

拥有成熟的政府关系、大型开发商（如万科、保利、碧桂园、建业等）、总承包单位、设计院或其他重要潜在客户资源者优先考虑。

有独立负责过大型建筑工程项目信息获取、跟踪、投标及落地全流程经验者优先。

核心能力：

1.敏锐的市场洞察力： 能准确把握区域建筑市场动态、政策走向、竞争对手情况及客户需求。

2.出色的沟通与谈判能力： 具备优秀的商务谈判技巧，能高效建立并维护客户关系，清晰表达公司优势和方案价值。

3.强大的开拓能力与抗压能力： 积极主动，勇于挑战，能承受市场开拓的压力，有强烈的目标感和结果导向。

4.资源整合与人脉拓展能力： 善于开发和利用各种渠道资源（政府、行业协会、客户、合作伙伴等）获取项目信息和业务机会。

项目运作能力：

理解建筑工程招投标流程，能协同技术、预算等部门完成项目前期策划、投标文件准备等工作。

分析与策划能力：

能对市场信息、客户需求进行分析，制定有效的市场拓展策略和行动计划。

良好的团队协作精神：

能与公司内部工程、预算、技术、财务等部门高效协作。

二、 优先考虑条件

地域优势： 熟悉郑州及河南区域建筑市场环境、客户特点和运作规则者优先。郑州或长期定居者尤佳。

行业经验： 有大型建筑施工总承包企业、知名房地产开发企业或相关领域市场拓展经验者优先。

客户资源： 拥有现成的、可快速对接的郑州及周边区域核心客户资源（如政府相关部门、大型开发商、重点企业基建部门等）是重要的加分项。

成功案例： 过往有成功开拓大型建筑工程项目（如公共建筑、商业地产、住宅、厂房、基础设施等）的显著业绩证明。

驾驶能力： 持有C1及以上驾驶证，能熟练驾驶，适应经常性市内及周边区域商务拜访。

三、 岗位职责

1.市场开拓： 负责新区域、新行业、新客户群体的开发，寻找潜在工程项目信息。

2.客户开发与维护： 主动拜访、接洽潜在及现有重点客户（政府部门、开发商、投资方、总包单位等），建立并维护长期稳定的战略合作关系。

3.项目信息管理： 系统收集、筛选、评估项目信息，建立项目信息库，进行项目可行性分析。

4.投标支持： 主导或深度参与重点项目的前期公关、商务谈判、投标策划、投标文件（商务部分）编制及述标工作。

5.合同谈判： 参与工程合同（特别是前期商务条款）的谈判与签订。

6.市场分析与策略： 定期进行市场调研分析，提交市场报告，为公司决策提供依据；参与制定公司年度市场拓展计划和策略。

7.品牌推广： 代表公司参与行业会议、展览等活动，提升公司品牌知名度和影响力。

8. 完成公司交办的其他相关工作。

四、 薪酬福利

1.薪酬结构： 提供具有市场竞争力的薪资，采用 “基本工资 + 高额业务提成/绩效奖金 + 年终奖励” 的模式，上不封顶，收入与业绩强挂钩。

2.福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、通讯补贴、交通补贴、差旅补贴等。

3.发展平台： 提供广阔的职业发展空间和专业的培训机会，与公司共同成长。