1、客户需求分析与方案定制。深入调研餐饮/茶饮企业的需求（如原料定制、包装设计、成本优化、菜单开发等），提供个性化产品解决方案。
2、联合研发、生产部门设计符合客户要求的配方、规格或包装（例如：茶饮专用糖浆、餐饮定制调味品）。
3、大客户开发与维护。开发连锁餐饮、茶饮品牌、中央厨房等B端客户，建立长期合作关系。定期拜访客户，跟踪订单执行、库存周转、产品使用反馈，优化服务流程。
4、销售目标与利润管理。完成定制化产品的销售额、毛利率、客户留存率等指标。
5、谈判合同条款（如最小起订量MOQ、账期）。
6、供应链协同。协调内部供应链（生产、物流、品控）确保定制订单按时交付，解决突发问题（如原料短缺、交货延迟）。
任职要求
1、3年以上快消品B端销售经验，有餐饮、茶饮行业客户资源者优先。
2、熟悉定制化产品流程（如OEM/ODM），了解食品原料、包装、法规标准（如FDA、HACCP）。
3、具备大客户谈判经验，能独立完成从需求对接到签约的全流程。
4、擅长数据分析（如客户采购周期、成本结构），制定针对性报价策略。
5、熟悉餐饮/茶饮行业趋势（如健康化、供应链本地化）、头部品牌需求（如蜜雪冰城、瑞幸等）。