一、岗位职责​

1、 资源转化与订单落地：依托公司现有航天 / 军*院所高层资源（所领导级别），制定专项商务策略，推动资源向具体项目订单转化，实现年度销售目标达成。​

2、执行层深度对接：负责与北京本地军*院所执行层（部长、处长等）建立并维护长期稳定的合作关系，通过定期沟通、需求挖掘，高效推进项目落地执行。​

3、跨部门协同合作：联动售前工程师、项目经理等内部资源，协调解决项目推进过程中的技术咨询、方案优化等问题，确保项目全流程顺利开展。

4、客户关系维护：定期回访客户，及时收集客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度与忠诚度，巩固长期合作关系。​

5、行业动态跟踪：持续关注军* / 航天行业政策、市场趋势及竞争动态，为公司业务决策提供有价值的参考信息。

任职资格：

1、具备军* / 航天行业 3 年以上商务拓展、客户关系管理等相关工作经验，熟悉行业运作模式与业务流程。​

2、对军* / 航天产品或解决方案有基础理解，能够清晰阐述产品逻辑。

3、擅长体制内沟通，熟悉军* / 航天体系文化，具备优秀的人情世故处理能力与高情商沟通技巧，能独立解决执行层合作问题。​

4、具备较强的执行力与结果导向思维，能有效推动项目落地，确保订单转化目标达成。

5、形象气质佳，谈吐得体，具备良好的商务礼仪素养，能代表企业与体制内客户进行专业沟通。