销售运营经理（销售管理部）

一、职位概述

本岗位旨在通过构建高效的销售运营管理体系，全面赋能各战区销售团队。将负责从战略目标解码、销售过程监控、销售能力赋能到销售团队文化打造的全链条运营工作，确保公司、战区及个人销售目标的达成，驱动业务持续、健康增长。

二、核心职责

1. 战略解码与绩效管理：

协助管理层制定公司年度/季度销售目标，并分解至各战区及销售人员。建立销售绩效管理机制，对销售策略和计划的执行进行指导、监督与考核。

2. 销售过程与漏斗管理：

建立并优化从线索、商机、客户关系到回款的全程销售管理机制。负责销售漏斗的监控与分析，通过定期Coaching 和复盘，确保商机质量与转化效率。对销售系统中的数据真实性、准确性进行监察，确保管理决策依据可靠。（与数字化团队将销售管理过程数字化建设）

3. 销售会议与运营节奏管理：

主导建立并固化销售运营节奏（如日总结、周例会、商机评审会、季度复盘会等），确保信息高效同步与问题及时解决。负责会议决策的跟踪与落实，形成管理闭环。

4. 销售团队赋能与体系建设：

负责销售培训体系的搭建，通过系统化培训、实战演练、案例分享等手段，持续提升销售团队整体能力。组织编写、迭代 《销售打法手册》 ，将优秀经验固化、推广，实现销售能力的可复制性。协助销管及战区负责人进行销售团队的文化建设与人才梯队培养。

5. 运营支持与客户接待：

从成本、预算、内控等角度提供运营支持，监督销售回款，提升运营效率与风险控制能力统筹安排重要客户考察及接待的准备工作，确保专业形象的展示。

三、任职要求

教育背景： 统招本科及以上学历，财务、统计学、工商管理等相关专业优先。

工作经验：

5年以上销售运营、销售管理或项目管理经验。☆有华为任职经验优先
具备医疗健康行业背景，熟悉项目制销售模式，有医疗器械、设备服务或软件服务经验者优先。

核心能力：

很强的数据敏感度与分析能力，能熟练使用Excel和PPT进行数据建模与可视化汇报。

优秀的流程构建与项目管理能力，能设计并推动复杂流程和项目落地。

良好的沟通、协调和影响力，能够有效协同各战区及跨部门资源。

个人特质： 原则性强、执行力高、逻辑清晰，具备战略思维和团队赋能意识。