一、岗位职责​
巨量广告账户全流程运营​
负责机械、建材、化工、电气等 B2B 行业客户的巨量广告账户（含巨量引擎、巨量千川等平台）搭建与日常管理，涵盖账户结构规划（广告计划、广告组分层）、定向策略设置（地域、人群标签、兴趣 / 行为定向等）、出价方式选择（OCPC、OCPM 等）及广告素材上传，确保账户符合巨量平台合规要求与 B2B 行业投放规范。​
结合客户目标市场（如国内区域市场、跨境目标市场）与产品特性（如机械类侧重技术实力、建材类侧重工程案例、电气类侧重安全认证），制定差异化投放策略，平衡广告成本与询盘质量，助力客户获取精准 B 端线索（如企业采购负责人咨询、项目合作意向沟通）。​
数据监控与策略优化​
运用巨量广告后台、巨量云图、Excel、第三方数据工具等，实时监控账户核心数据（曝光量、点击率、转化率、CPC、获客成本、线索有效率等），每日跟踪投放动态，每周 / 每月输出数据复盘报告，清晰呈现投放效果与优化方向。​
基于数据洞察定位投放问题（如定向人群精准度低、广告素材点击率差、落地页询盘转化率弱），制定可落地的优化方案：如调整人群定向标签、优化广告文案（突出 B 端核心需求，如批量采购价、定制化服务）、测试不同出价策略、协同技术团队优化落地页表单设计与加载速度，持续提升账户投放 ROI。​
广告预算与效果管控​
依据客户业务目标（如月度询盘量、季度获客成本）与预算规模，合理分配预算至不同广告计划、不同目标人群与不同投放时段，避免预算浪费或超支；实时监控预算消耗节奏，针对高转化计划适当追加预算，对低效计划及时调整或关停，确保预算高效利用。​
针对客户设定的 KPI（如线索有效率≥60%、获客成本≤XX 元），制定阶段性投放目标与执行计划，定期向客户同步预算使用情况、效果达成进度及优化动作，主动预警潜在风险（如成本突增、线索量下降），确保投放效果达标，提升客户续约意愿。​
客户沟通与需求响应​
作为客户巨量广告业务的核心对接人，前期深入调研客户行业竞争格局（如竞品广告投放策略、核心卖点）、产品优势及业务痛点，定制个性化巨量广告投放方案，并以客户易懂的语言讲解方案逻辑（如为何选择某类定向人群、预期效果测算依据）、执行周期与风险应对措施。​
投放过程中及时响应客户疑问（如线索质量波动原因、广告合规审核进度），定期（如每周）召开沟通会议同步投放数据与优化成果；当遇到账户异常（如广告拒登、流量骤降）时，12 小时内排查原因（如素材违规、平台政策调整），同步客户并给出解决方案，维护稳定的客户合作关系。​
行业经验沉淀与团队支持​
沉淀 B2B 行业巨量广告投放成功案例（如某机械客户通过 “精准人群定向 + 工程案例素材” 实现获客成本降低 25%、有效线索量提升 40%），总结不同行业、不同产品类型的投放方法论，形成可复用的账户搭建模板、素材创作指南与优化 SOP。​
参与内部培训与经验分享，向销售团队提供巨量广告专业支持（如协助制定客户报价方案、解答前期咨询中的专业问题），向设计团队输出 B2B 广告素材优化建议（如突出产品参数、企业资质证书），助力团队整体业务能力提升。​
二、技能要求​
专业技能​
具备 1-2 年以上巨量广告（巨量引擎 / 巨量千川）实操经验，熟悉平台投放规则、算法逻辑（如 ECPM 机制）与各广告类型（信息流广告、搜索广告、开屏广告等）的适用场景，能独立完成 B2B 客户账户搭建、投放优化全流程，有机械、建材、化工、电气等行业投放经验者优先。​
熟练使用巨量广告相关工具（巨量广告后台、巨量云图、巨量创意），能通过工具挖掘精准人群标签（如企业决策人、采购负责人）、分析素材效果、监控投放数据；了解第三方工具（如蝉妈妈、新抖），能辅助分析竞品投放策略者优先。​
了解 B2B 业务逻辑（如采购决策流程、企业客户核心需求）与目标人群特征（如关注产品质量、交付周期、售后服务），能结合行业特性设计投放策略，避免 “泛 C 端化” 投放误区。​
数据与优化能力​
具备扎实的数据分析能力，能从多维度数据（如人群定向数据、素材效果数据、转化路径数据）中提炼核心问题，通过数据驱动优化决策；熟练使用 Excel（数据透视表、VLOOKUP 函数、图表制作）整理分析数据，能清晰呈现数据结论与优化方向。​
具备较强的策略优化能力，能快速响应巨量平台算法更新（如政策调整、流量分配机制变化）与行业趋势变化，及时调整投放策略（如优化定向标签、更换素材类型）；有成功优化低效账户（如高成本、低转化账户）案例者优先。​
沟通与服务能力​
具备优秀的沟通表达能力，能将专业的广告逻辑（如 ECPM 影响因素、定向人群筛选逻辑）转化为客户易懂的语言，准确传递投放策略与效果；有乙方客户对接经验，能高效处理客户异议（如对线索质量的质疑）、维护客户关系者优先。​
具备良好的团队协作能力，能与销售、设计、技术团队高效配合（如协调技术团队优化落地页加载速度、协助设计团队确定素材核心卖点），共同推进客户投放项目落地。​
其他能力​
具备一定的文案撰写能力，能结合 B2B 客户需求撰写广告文案（突出产品优势、企业资质、合作案例），避免空洞的 “C 端化” 表述；有 B2B 广告文案创作经验者优先。​
抗压能力强，能适应乙方多客户、多项目并行的工作节奏（如同时对接 3-5 个客户账户），接受以 “获客成本、有效线索量、客户满意度” 为核心的业绩目标考核。​
学习能力强，持续关注巨量平台政策更新、B2B 行业趋势（如数字化采购趋势）及竞品投放动态，能快速将新工具、新方法（如 AI 生成素材、智能定向功能）应用到实际工作中。​
具备一定的问题解决能力，当遇到账户异常（如广告拒登、流量骤降）时，能快速排查原因（如素材违规、定向过窄、预算不足），并制定有效解决方案（如修改素材、调整定向、优化预算分配）。​