「佛山禅城区检测销售工程师招聘」_2025年佛山市科信达纺织检测技术服务有限公司招聘-智联招聘

职位详情

检测销售工程师

5000-10000元

佛山市科信达纺织检测技术服务有限公司

佛山

不限

大专

02-19

工作地址

佛山禅城区张槎街道塱宝西路62号零壹科技园3座5楼501-506

职位描述

客户开发与维护
- 客户拓展：通过多种渠道，如线上营销、线下活动、陌生拜访、客户推荐等，积极寻找潜在客户，不断扩大客户资源库，提高市场覆盖率。例如，利用社交媒体平台、行业展会、商务洽谈等方式，挖掘新的客户群体。
- 客户需求挖掘：与潜在客户进行深入沟通，了解其需求、痛点和期望，准确把握客户的业务状况和购买意向，为提供精准的产品或服务解决方案奠定基础。
- 客户关系维护：与现有客户保持定期沟通，通过回访、节日问候、提供增值服务等方式，增强与客户的情感联系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和长期合作。
- 客户反馈管理：及时收集客户对产品、服务及公司的意见和建议，将客户反馈准确传达给相关部门，协助解决客户问题，持续优化客户体验。
产品与服务销售
- 产品知识掌握：深入了解公司产品或服务的特点、优势、功能、使用方法及市场定位，熟悉产品的技术参数、性能指标等专业知识，能够准确、清晰地向客户进行介绍和演示。
- 销售方案制定：根据客户需求和实际情况，为客户量身定制个性化的产品或服务销售方案，突出产品或服务对客户的价值和利益，提高客户的购买意愿。
- 销售谈判与促成：与客户进行商务谈判，运用良好的沟通技巧和谈判策略，处理客户的疑问、异议和顾虑，争取最有利的销售条款，促成交易达成，确保销售目标的实现。
- 销售合同执行：负责销售合同的签订、跟进和执行，确保合同条款的顺利履行，协调公司内部各部门，保证产品按时交付、服务顺利实施，及时处理合同执行过程中出现的问题。
市场信息收集与分析
- 市场动态监测：关注行业动态、市场趋势、竞争对手信息等，收集相关市场数据和情报，包括市场需求变化、新技术发展、竞争对手的产品策略和价格动态等。
- 数据分析与报告：对收集到的市场信息进行整理、分析和总结，撰写市场分析报告，为公司制定营销策略、产品研发计划、价格调整等提供数据支持和决策依据。
- 市场机会洞察：通过对市场信息的深入研究，挖掘潜在的市场机会和业务增长点，为公司拓展新市场、开发新产品或优化现有产品提出合理化建议。
销售活动策划与执行
- 营销活动参与：参与公司组织的各类营销活动，如促销活动、广告宣传、公关活动等，按照活动方案，负责具体的执行工作，如活动现场的布置、客户接待、产品展示等，确保活动顺利进行，达到预期效果。
- 销售活动策划：根据市场情况和客户需求，结合公司的销售目标，自主策划并组织实施针对性的销售活动，如客户品鉴会、产品推介会等，提高产品或服务的知名度和影响力，促进销售业绩提升。
- 活动效果评估：对销售活动的效果进行评估和总结，分析活动中的优点和不足，收集客户反馈和市场反应，为后续活动的策划和改进提供经验参考。
团队协作与沟通
- 内部沟通协调：与公司内部的研发、生产、客服、财务等部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调各部门资源，解决销售过程中出现的问题，确保公司整体运营的顺畅。
- 团队合作支持：与销售团队成员分享销售经验和客户资源，互相支持和配合，共同完成团队销售目标，参与团队内部的培训、会议和讨论，为团队的发展和成长贡献力量。
- 跨部门项目协作：积极参与公司的跨部门项目，与其他部门共同制定项目方案，负责项目中与销售相关的工作内容，推动项目顺利实施，实现公司的战略目标。
销售业绩管理与自我提升
- 销售目标设定与分解：根据公司的销售任务和市场情况，制定个人的销售目标和工作计划，并将目标分解到具体的时间段和客户群体，确保目标具有可操作性和可衡量性。
- 销售业绩跟踪：定期对自己的销售业绩进行统计和分析，对比目标完成情况，找出差距和原因，及时调整销售策略和行动计划，确保销售目标的顺利达成。
- 自我学习与提升：不断学习和掌握新的销售技巧、市场营销知识、行业动态等，提升自己的专业素养和综合能力，参加公司组织的培训课程、行业研讨会等，与同行交流经验，不断提升自己的业务水平。